The Charisma Myth by Olivia Fox Cabane

How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism — March 26, 2013

https://www.amazon.com/Charisma-Myth-Science-Personal-Magnetism/dp/1591845947

The Charisma Myth จะแสดงให้คุณเห็นวิธีที่จะเป็นผู้มีอิทธิพล โน้มน้าวใจมากขึ้น และสร้างแรงบันดาลใจมากขึ้นได้อย่างไร

ความสามารถพิเศษคือ ทักษะที่คุณสามารถเรียนรู้และฝึกฝนได้

Charisma จะทำอะไรให้คุณ?

ลองนึกภาพว่าชีวิตของคุณจะเป็นอย่างไรถ้าคุณรู้ว่าทันทีที่คุณเข้าไปในห้อง ผู้คนจะสังเกตเห็นทันที ต้องการได้ยินสิ่งที่คุณจะพูด และกระตือรือร้นที่จะได้รับการอนุมัติจากคุณ

สำหรับคนที่มีเสน่ห์ นี่คือวิถีชีวิต ทุกคนได้รับผลกระทบจากการปรากฏตัวของพวกเขา ผู้คนดึงดูดพวกเขาด้วยแม่เหล็กและรู้สึกถูกกระตุ้นอย่างน่าประหลาดที่จะช่วยพวกเขาในทุกวิถีทางที่ทำได้ ผู้คนที่มีเสน่ห์ดึงดูดมักจะใช้ชีวิตที่มีเสน่ห์ พวกเขามีทางเลือกที่โรแมนติกมากกว่า พวกเขาทำเงินได้มากขึ้น และพวกเขามีความเครียดน้อยลง

Charisma ทำให้ผู้คนชอบคุณ เชื่อใจคุณ และต้องการให้คุณเป็นผู้นำ มันสามารถกำหนดได้ว่าคุณถูกมองว่าเป็นผู้ตามหรือเป็นผู้นำ แนวคิดของคุณได้รับการยอมรับหรือไม่ และโครงการของคุณได้รับการดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด ไม่ว่าจะชอบหรือไม่ Charisma สามารถทำให้โลกหมุนไป — มันทำให้ผู้คนต้องการทำสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ

แน่นอนว่า Charisma เป็นสิ่งสำคัญในธุรกิจ ไม่ว่าคุณจะสมัครงานใหม่หรือต้องการก้าวหน้าในองค์กร จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ การศึกษาที่เกิดขึ้นพร้อมกันหลายครั้งระบุว่าคนที่มีเสน่ห์ดึงดูดได้รับการจัดอันดับประสิทธิภาพที่สูงขึ้นและถูกมองว่ามีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยผู้บังคับบัญชาและผู้ใต้บังคับบัญชาของพวกเขา

หากคุณเป็นผู้นำหรือปรารถนาที่จะเป็นหนึ่งเดียว Charisma เป็นสิ่งสำคัญ ช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันในการดึงดูดและรักษาผู้มีความสามารถที่ดีที่สุด ทำให้ผู้คนต้องการทำงานร่วมกับคุณ ทีมงาน และบริษัทของคุณ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้ที่ติดตามผู้นำที่มีเสน่ห์สามารถทำงานได้ดีกว่า มีประสบการณ์ในการทำงานที่มีความหมายมากกว่า และมีความไว้วางใจในผู้นำมากกว่าผู้ที่ติดตามผู้นำที่มีประสิทธิภาพแต่ไม่มีพรสวรรค์

ตามที่โรเบิร์ต เฮาส์ ศาสตราจารย์ด้านธุรกิจของ Wharton School ตั้งข้อสังเกต ผู้นำที่มีเสน่ห์ดึงดูด “ทำให้ผู้ติดตามมีความมุ่งมั่นอย่างสูงต่อภารกิจของผู้นำ เสียสละส่วนตัวอย่างมีนัยสำคัญ และดำเนินการเหนือและเหนือการปฏิบัติหน้าที่”

มันไม่ใช่เวทมนตร์ มันคือการเรียนรู้พฤติกรรม

ผู้คนไม่ได้เกิดมาเพื่อมีเสน่ห์ดึงดูด — แต่กำเนิดมาจากแม่เหล็ก หาก Charisma เป็นคุณลักษณะโดยธรรมชาติ คนที่มีเสน่ห์ดึงดูดมักจะมีเสน่ห์เสมอ

ผู้คนมักไม่รู้ตัวว่ากำลังเรียนรู้อยู่ พวกเขาแค่ลองพฤติกรรมใหม่ ๆ เห็นผลลัพธ์และปรับแต่งมัน ในที่สุดพฤติกรรมจะกลายเป็นสัญชาตญาณ

พฤติกรรมที่มีเสน่ห์มีหน้าตาเป็นอย่างไร?

เมื่อเราพบใครครั้งแรก เราจะประเมินโดยสัญชาตญาณว่าบุคคลนั้นเป็นมิตรหรือศัตรูหรือไม่ และพวกเขามีอำนาจในการแสดงเจตนาเหล่านั้นหรือไม่ พลังและความตั้งใจคือสิ่งที่เรากำลังตั้งเป้าที่จะประเมิน “คุณช่วยย้ายภูเขาให้ฉันได้ไหม? และคุณสนใจที่จะทำเช่นนั้นหรือไม่” เพื่อตอบคำถามแรก เราพยายามประเมินว่าเขาหรือเธอมีพลังมากแค่ไหน เพื่อตอบคำถามที่สอง เราพยายามประเมินว่าเขาหรือเธอชอบเรามากแค่ไหน เมื่อคุณเจอคนที่มีเสน่ห์ คุณจะรู้สึกว่าพวกเขามีพลังมากและชอบคุณมาก

สมการที่สร้าง Charisma นั้นค่อนข้างง่าย สิ่งที่คุณต้องทำคือทำให้รู้สึกว่าคุณมีพลังสูงและความอบอุ่นสูง เนื่องจากพฤติกรรมที่มีเสน่ห์ดึงดูดจะหลอมรวมคุณสมบัติทั้งสองนี้เข้าด้วยกัน “สู้หรือหนี?” คือคำถามเกี่ยวกับอำนาจ “มิตรหรือศัตรู?” คือคำถามที่อบอุ่น

มิติสุดท้ายรองรับคุณสมบัติทั้งสองนี้: การมีอยู่ เมื่อผู้คนบรรยายประสบการณ์ของพวกเขาในการได้เห็นการแสดง Charisma ไม่ว่าพวกเขาจะได้พบกับคอลิน พาวเวลล์ คอนโดลีซซา ไรซ์ หรือดาไลลามะ พวกเขามักจะพูดถึง “การมีอยู่” ที่ไม่ธรรมดาของบุคคลนั้น

การปรากฏตัวกลายเป็นองค์ประกอบหลักที่แท้จริงของ Charisma ซึ่งเป็นรากฐานที่สร้างสิ่งอื่นทั้งหมด เมื่อคุณอยู่กับปรมาจารย์ที่มีเสน่ห์ เช่น บิล คลินตัน คุณไม่เพียงสัมผัสได้ถึงพลังของเขาและความรู้สึกอบอุ่นในการสู้รบ คุณยังรู้สึกว่าเขาอยู่ที่นี่กับคุณอย่างสมบูรณ์ในช่วงเวลาปัจจุบันนี้ .

ขณะที่คุณใช้งาน คุณจะสัมผัสได้ถึงความรู้สึกดึงดูดใจส่วนบุคคลที่เพิ่มขึ้น และหากมีแรงดึงดูดมากพออยู่แล้ว คุณจะสามารถควบคุมพลังดึงดูดใจนั้นได้ละเอียดยิ่งขึ้น คุณจะได้เรียนรู้วิธีการควบคุมมันและวิธีการใช้อย่างชำนาญ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเลือกลักษณะนิสัยที่เหมาะกับบุคลิกและเป้าหมายของคุณในทุกสถานการณ์

Charisma Demystified

บุคคลที่มีเสน่ห์ดึงดูดจะตั้งใจหรือไม่ตั้งใจเลือกพฤติกรรมเฉพาะที่ทำให้คนอื่นรู้สึกแบบใดแบบหนึ่ง พฤติกรรมเหล่านี้ทุกคนสามารถเรียนรู้และทำให้สมบูรณ์แบบได้ ในความเป็นจริง ในการทดลองในห้องปฏิบัติการที่มีการควบคุม นักวิจัยสามารถเพิ่มและลดระดับ Charisma ของผู้คนได้ราวกับว่าพวกเขากำลังหมุนหน้าปัด

ตรงกันข้ามกับตำนานที่มีเสน่ห์ดึงดูดโดยทั่วไป คุณไม่จำเป็นต้องเปิดเผยโดยธรรมชาติ คุณไม่จำเป็นต้องมีเสน่ห์ทางร่างกาย และคุณจะไม่ต้องเปลี่ยนบุคลิกภาพของคุณ ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นจากที่ใด คุณสามารถเพิ่ม Charisma ส่วนตัวของคุณได้อย่างมากและเก็บเกี่ยวผลตอบแทนทั้งในธุรกิจและในชีวิตประจำวัน

คุณสามารถเป็นคนเก็บตัวที่มีเสน่ห์ดึงดูดได้ ซึ่งคนเก็บตัวสามารถจบลงด้วยความรู้สึกบกพร่องและไม่เท่ แต่การเก็บตัวไม่ใช่จุดสิ้นสุด

หน้าตาดีมีประโยชน์อยู่บ้าง แต่มันเป็นไปได้มากที่จะมีเสน่ห์ไม่มีใบหน้าหรือรูปร่างที่โดดเด่น

อันที่จริงแล้ว Charisma จะทำให้คุณมีเสน่ห์มากขึ้น เมื่อได้รับคำสั่งให้แสดงพฤติกรรมที่มีเสน่ห์เฉพาะในการทดลองที่มีการควบคุม ระดับความน่าดึงดูดใจของผู้เข้าร่วมได้รับการจัดอันดับให้สูงกว่าเมื่อก่อนอย่างมีนัยสำคัญ

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด คุณจะไม่ต้องเปลี่ยนบุคลิกภาพของคุณ ในการที่จะมีเสน่ห์ดึงดูดมากขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องบังคับตัวเองให้เข้าสู่ลักษณะบุคลิกภาพแบบใดแบบหนึ่งหรือทำอะไรที่ขัดกับธรรมชาติของคุณ

คุณจะได้เรียนรู้ทักษะใหม่ๆ แทน

คุณจะได้เรียนรู้วิธีการใช้ท่าทางที่มีเสน่ห์ วิธีทำให้การสบตาของคุณอุ่นขึ้น และวิธีปรับเสียงของคุณในแบบที่ทำให้ผู้คนให้ความสนใจ เคล็ดลับง่ายๆ สามข้อเพื่อเพิ่มเสน่ห์ในการสนทนาในทันที:

• ลดเสียงสูงต่ำลงในตอนท้ายของประโยคของคุณ
• ลดความเร็วและความถี่ในการพยักหน้า
• หยุดชั่วขณะสองวินาทีเต็มก่อนพูด

Charisma คือทักษะที่สามารถพัฒนาได้จากการฝึกฝนอย่างมีสติ และเนื่องจากเรามีปฏิสัมพันธ์กับผู้คนตลอดเวลา เราจึงใช้เครื่องมือที่มีเสน่ห์ของเราเป็นประจำทุกวัน

The Charismatic Behaviors พฤติกรรมที่มีเสน่ห์

Presence, Power, and Warmth ปัจจุบัน อำนาจ และความอบอุ่น

https://readingraphics.com/book-summary-the-charisma-myth/

Presence การให้ความสนใจอย่างเต็มที่กับสิ่งที่เกิดขึ้นมากกว่าการจมอยู่ในความคิดของคุณเอง การแสดงตนไม่สามารถปลอมแปลงได้ หากคุณไม่ได้อยู่ในการสนทนาอย่างเต็มที่ คนอื่นสามารถสัมผัสได้ผ่านสัญญาณที่ละเอียดอ่อน เช่น ตาที่ขุ่นมัวหรือปฏิกิริยาตอบสนองที่ล่าช้า พวกเขาอาจรู้สึกขุ่นเคืองหรือคิดว่าคุณไม่เป็นความจริง ซึ่งขัดขวางความไว้วางใจและความสามัคคี

คุณเคยรู้สึกไหมว่าระหว่างการสนทนา ราวกับว่ามีความคิดเพียงครึ่งเดียว ในขณะที่อีกครึ่งหนึ่งกำลังยุ่งอยู่กับการทำอย่างอื่น? คุณคิดว่าคนอื่นสังเกตเห็น?

หากคุณไม่ได้มีปฏิสัมพันธ์อย่างเต็มที่ มีโอกาสสูงที่ดวงตาของคุณจะมัวหมองหรือปฏิกิริยาทางใบหน้าของคุณจะล่าช้าเพียงเสี้ยววินาที เนื่องจากจิตใจของมนุษย์สามารถอ่านสีหน้าได้ในเวลาเพียงสิบเจ็ดมิลลิวินาที คนที่คุณคุยด้วยมักจะสังเกตเห็นแม้ปฏิกิริยาตอบสนองของคุณล่าช้าเพียงเล็กน้อย

เราอาจคิดว่าเราสามารถปลอมตัวแสดงตนได้ เราอาจคิดว่าเราสามารถแกล้งฟังได้ เราเชื่อว่าตราบใดที่เราดูใส่ใจ ก็ไม่เป็นไรที่จะให้สมองของเราปั่นป่วนในเรื่องอื่นๆ แต่เราคิดผิด เมื่อเราไม่ได้มีปฏิสัมพันธ์อย่างเต็มที่ ผู้คนจะเห็นมัน ภาษากายของเราส่งข้อความที่ชัดเจนว่าคนอื่นอ่านและตอบสนอง อย่างน้อยก็ในระดับจิตใต้สำนึก

คุณคงเคยมีประสบการณ์ในการพูดคุยกับคนที่ไม่ได้ฟังจริงๆ บางทีพวกเขาอาจดูเหมือนแค่ “เคลื่อนไหว” ในการฟังคุณเพื่อที่คุณจะได้ไม่โกรธเคือง ตอนนั้นรู้สึกยังไงบ้าง?

ซึ่งส่งผลทางอารมณ์ที่เลวร้ายยิ่งกว่า เมื่อคุณถูกมองว่าไม่จริงใจ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างความไว้วางใจ ความสามัคคี หรือความภักดี และเป็นไปไม่ได้ที่จะมีเสน่ห์

การแสดงตนเป็นทักษะที่เรียนรู้ได้ เช่นเดียวกับความสามารถอื่นๆ (ตั้งแต่การวาดภาพไปจนถึงการเล่นเปียโน) คุณสามารถเพิ่มได้ด้วยการฝึกฝนและความอดทน การเป็นอยู่ในปัจจุบันหมายถึงการตระหนักรู้ชั่วขณะว่าเกิดอะไรขึ้น หมายถึงการให้ความสนใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นมากกว่าที่จะจมอยู่ในความคิดของคุณเอง

Putting It into Practice: Presence นำไปปฏิบัติ: อยู่กับปัจจุบัน

ให้พยายามตรวจสอบเป็นประจำว่าจิตใจของคุณมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่หรือไม่หรือว่าสมองของคุณไปอยู่ที่อื่นหรือไม่ (รวมถึงการเตรียมประโยคถัดไปด้วย) ตั้งเป้าหมายที่จะพาตัวเองกลับมาสู่ปัจจุบันให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยจดจ่อกับลมหายใจหรือนิ้วเท้าของคุณสักครู่แล้วกลับไปจดจ่อกับอีกฝ่าย

ผ่อนคลายตัวเอง ยิ้ม และคนอื่น ๆ สังเกตเห็นฉันและยิ้มกลับโดยไม่พูดอะไรเลย

อย่าท้อแท้ถ้าคุณรู้สึกว่าคุณทำไม่สำเร็จ

การเพิ่มความสามารถในการแสดงไม่เพียงแต่ปรับปรุงภาษากาย ทักษะการฟัง และการโฟกัสทางจิตใจเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มความสามารถในการสนุกอีกด้วย

Power ความสามารถในการรับรู้ของคุณที่จะส่งผลกระทบต่อผู้อื่น มาจากหลายปัจจัย รวมถึงรูปลักษณ์ ความมั่งคั่ง ความเชี่ยวชาญ และสถานะทางสังคมของคุณ

and Warmth เป็นเรื่องเกี่ยวกับการรับรู้ถึงความปรารถนาดีหรือว่าคนอื่นคิดว่าคุณจะใช้พลังของคุณเพื่อผลประโยชน์ของพวกเขา มันมาจากภาษากายของคุณล้วนๆ

การถูกมองว่ามีพลังหมายถึงการถูกมองว่าสามารถส่งผลกระทบต่อโลกรอบตัวเรา ไม่ว่าจะผ่านอิทธิพลหรืออำนาจเหนือผู้อื่น เงินจำนวนมหาศาล ความเชี่ยวชาญ สติปัญญา ความแข็งแกร่งทางกายภาพ หรือสถานะทางสังคมที่สูงส่ง เรามองหาร่องรอยของอำนาจในรูปลักษณ์ของใครบางคน ในปฏิกิริยาของผู้อื่นที่มีต่อบุคคลนี้ และที่สำคัญที่สุดคือในภาษากายของบุคคลนั้น

ความอบอุ่นคือความปรารถนาดีต่อผู้อื่น ความอบอุ่นบอกเราว่าผู้คนจะต้องการใช้พลังที่พวกเขามีอยู่เพื่อช่วยเหลือเราหรือไม่ การถูกมองว่าอบอุ่นหมายถึงการถูกมองว่ามีเมตตา เห็นแก่ผู้อื่น ความห่วงใย หรือเต็มใจที่จะส่งผลกระทบต่อโลกของเราในทางบวก ความอบอุ่นประเมินเกือบทั้งหมดผ่านภาษากายและพฤติกรรม มันถูกประเมินโดยตรงมากกว่าอำนาจ

Charismatic Body Language

การสื่อสารแบบอวัจนภาษาจึงเดินสายเข้าไปในสมองของเรา ซึ่งลึกกว่าความสามารถในการประมวลผลภาษาล่าสุดมาก นี่คือเหตุผลที่การสื่อสารอวัจนภาษามีผลกระทบมากกว่ามาก ภาษากายจึงไวกว่ามาก

โดยที่เราไม่รู้ตัว ร่างกายของเราจะส่งสัญญาณนับพันทุกนาที เช่นเดียวกับลมหายใจและการเต้นของหัวใจ สัญญาณเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของการทำงานของร่างกายนับล้านที่ไม่ได้ควบคุมโดยจิตสำนึกของเรา ดำเนินไปด้วยจิตใต้สำนึก. มีภาษากายมากเกินไปสำหรับเราที่จะควบคุมอย่างมีสติ

ภาษากายของเราแสดงออกถึงสภาพจิตใจของเราไม่ว่าเราจะชอบหรือไม่ก็ตาม การแสดงออกทางสีหน้า น้ำเสียง ท่าทาง และองค์ประกอบอื่น ๆ ทั้งหมดของภาษากายสะท้อนให้เห็นถึงสภาพจิตใจและอารมณ์ของเราทุกวินาที เนื่องจากเราไม่ได้ควบคุมกระแสนี้อย่างมีสติ อะไรก็ตามที่อยู่ในหัวของเราก็จะแสดงออกมาด้วยภาษากายของเรา

แม้ว่าเราจะควบคุมการแสดงออกหลักบนใบหน้าของเราหรือวิธีที่เราจับแขน ขา หรือศีรษะ หากสภาพภายในของเราแตกต่างจากที่เราตั้งใจจะพรรณนา ไม่ช้าก็เร็ว สิ่งที่เรียกว่า microexpression (Micro Expressions | Facial Expressions - Paul Ekman Group)

จะกะพริบทั่วใบหน้าของเรา

https://www.youtube.com/watch?v=rGhOuA3rr1k&ab_channel=PatrykWezowski

microexpressions เสี้ยววินาทีเหล่านี้อาจหายวับไป แต่ผู้สังเกตการณ์จะจับได้ (จำไว้ว่าผู้คนสามารถอ่านใบหน้าของคุณได้ภายในเวลาเพียงสิบเจ็ดมิลลิวินาที) และหากมีความไม่ลงรอยกันระหว่างนิพจน์หลักของเรากับนิพจน์ย่อยๆ นั้น ผู้คนจะรู้สึกถึงมันในระดับจิตใต้สำนึก: ลำไส้ของพวกเขาจะบอกพวกเขาว่ามีบางอย่างที่ไม่ถูกต้องนัก

คุณเคยสัมผัสความแตกต่างระหว่างรอยยิ้มจริงกับรอยยิ้มปลอมหรือไม่? มีความแตกต่างที่ชัดเจนและมองเห็นได้ระหว่างรอยยิ้มทางสังคมและรอยยิ้มที่แท้จริง รอยยิ้มที่แท้จริงนำมาซึ่งการเล่นของกล้ามเนื้อใบหน้าสองกลุ่ม — กลุ่มแรกยกมุมปากและอีกกลุ่มส่งผลต่อบริเวณรอบดวงตา ด้วยรอยยิ้มที่จริงใจ ในขณะที่มุมปากด้านนอกยกขึ้น มุมด้านในของคิ้วก็จะอ่อนลงและตกลงมา ในรอยยิ้มจอมปลอม จะใช้เฉพาะกล้ามเนื้อมุมปาก (โหนกแก้ม) รอยยิ้มไม่เข้าตา หรืออย่างน้อยก็ไม่เหมือนรอยยิ้มจริง ๆ และผู้คนสามารถสังเกตเห็นความแตกต่างได้

พฤติกรรมที่มีเสน่ห์ดึงดูดต้องเกิดขึ้นที่จิตใจของคุณถึงจะได้ผล

หากสภาพภายในของคุณไม่มีเสน่ห์ ไม่มีความพยายามและความมุ่งมั่นมากพอที่จะชดเชยมันได้ ไม่ช้าก็เร็วความคิดและความรู้สึกบางอย่างที่ซ่อนอยู่ของคุณจะปรากฎออกมา ในทางกลับกัน ถ้าสภาพภายในของคุณมีเสน่ห์แล้วละก็ภาษากายที่ถูกต้องจะหลั่งไหลออกมาอย่างง่ายดาย

What Your Mind Believes, Your Body Manifests สิ่งที่ใจคุณเชื่อ ร่างกายของคุณจะแสดงออกมา จิตใจของคุณก็สร้างปฏิกิริยาทางกายอย่างแท้จริง

เนื่องจากสมองของคุณไม่สามารถแยกแยะจินตนาการออกจากความเป็นจริงได้ สถานการณ์ในจินตนาการทำให้สมองของคุณส่งคำสั่งให้ร่างกายเหมือนกับสถานการณ์จริง สิ่งใดที่จิตใจของคุณเชื่อ ร่างกายของคุณจะแสดงให้เห็น เพียงแค่เข้าสู่สภาวะจิตที่มีเสน่ห์ ร่างกายของคุณก็จะแสดงภาษากายที่มีเสน่ห์

The Obstacles to Presence, Power, and Warmth

เหตุผลที่เราปล่อยวางไม่ได้ก็คือจิตใจของเราไม่ปกติกับความไม่แน่นอน นาทีที่สมองของเรารับรู้ถึงความกำกวม มันก็ส่งสัญญาณผิดพลาด ความไม่แน่นอนกลายเป็นความตึงเครียด: สิ่งที่ต้องแก้ไขก่อนที่เราจะรู้สึกสบายใจได้อีกครั้ง

ความรู้สึกไม่สบายตามธรรมชาติของเรากับความไม่แน่นอนเป็นอีกมรดกหนึ่งของสัญชาตญาณการเอาตัวรอดของเรา เรามักจะสบายใจกับสิ่งที่คุ้นเคย ซึ่งเห็นได้ชัดว่ายังไม่ฆ่าเรา มากกว่าสิ่งที่ไม่รู้หรือไม่แน่นอน ซึ่งอาจกลายเป็นอันตรายได้

การเรียนรู้วิธีจัดการกับความไม่แน่นอนนั้นคุ้มค่า ไม่ใช่แค่เพราะมันเพิ่ม Charisma แต่ยังเพราะความสามารถในการสบายใจกับความไม่แน่นอนและความกำกวมกลายเป็นหนึ่งในตัวทำนายความสำเร็จทางธุรกิจที่แข็งแกร่งที่สุด

การบรรเทาความรู้สึกไม่สบายจากความไม่แน่นอนคือการถ่ายโอนความรับผิดชอบ ในสถานการณ์ที่ไม่แน่นอน สิ่งที่เราอยากรู้จริงๆ ก็คือสิ่งต่างๆ กำลังจะผ่านไปได้ด้วยดี หากเรามั่นใจว่าทุกอย่างจะออกมาดี — ทุกอย่างจะได้รับการดูแล — ความไม่แน่นอนจะทำให้เกิดความวิตกกังวลน้อยลงมาก

William Bosl นักวิทยาศาสตร์การวิจัยที่ Harvard-MIT Health Sciences and Technology Program อธิบายความหมายของการศึกษา MRI เชิงฟังก์ชันล่าสุดเกี่ยวกับความเชื่อ ความไม่เชื่อ และความไม่แน่นอนดังนี้

“สมองของเราถูกผูกไว้ก่อนที่จะเข้าใจ จากนั้นจึงเชื่อ และสุดท้ายไม่เชื่อ เนื่องจากการไม่เชื่อต้องใช้ความพยายามในการรับรู้เพิ่มเติม เราจึงได้รับผลกระทบทางสรีรวิทยาก่อน และแม้ว่าความเชื่อนี้อาจคงอยู่เพียงชั่วขณะหนึ่ง แต่ก็เพียงพอแล้วที่จะสร้างความมั่นใจทางอารมณ์และร่างกาย ซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงรูปแบบความคิดของเรา รวมทั้งช่วยบรรเทาความรู้สึกอึดอัด” สรีรวิทยาของเราตอบสนองต่อการมองเห็นได้ดีก่อนที่จะเกิดความไม่เชื่อในการรับรู้ นอกจากนี้ ภาพจริงยังทำให้วงจรการรับรู้ของเราลัดวงจร และตรงไปยังระดับอารมณ์ของสมอง

การถ่ายโอนความรับผิดชอบไม่ได้ขจัดความไม่แน่นอน (ผลลัพธ์ยังคงไม่แน่นอน) แต่กลับทำให้ความไม่แน่นอนไม่สบายใจน้อยลง ความแตกต่างนี้มีความสำคัญ ผู้คนจะใช้ความพยายามอย่างมากเพื่อขจัดความวิตกกังวลที่เกิดจากความไม่แน่นอน

ผลของยาหลอกนั้นได้ผลแม้ว่าเราจะรู้ว่าเรากำลังหลอกตัวเองอยู่ก็ตาม อาจเป็นเพราะการเชื่องช้าตามธรรมชาติในการไม่เชื่อ

แต่ละขั้นตอนของวัฏจักรนี้บั่นทอน Charisma ของเรา การเปรียบเทียบและประเมินผลเป็นอุปสรรคต่อความสามารถของเราในการแสดงตนอย่างเต็มที่ การพยายามปรับให้เหมาะสมทั้งสองอย่างนี้บั่นทอนการแสดงตนของเราและสร้างความวิตกกังวลเนื่องจากแรงกดดันในการหาทางเลือกที่ดีที่สุด และการประเมินเชิงลบสามารถทำให้เราอยู่ในสภาวะจิตใจเชิงลบ เช่น ความไม่พอใจ ความริษยา หรือความขุ่นเคือง

เนื่องจากแนวโน้มในการเปรียบเทียบนี้เชื่อมโยงอย่างลึกซึ้งในสมองของเรา การพยายามต่อสู้จึงต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ให้สังเกตเมื่อคุณทำการเปรียบเทียบและใช้เทคนิคการถ่ายโอนความรับผิดชอบเพื่อบรรเทาความรู้สึกไม่สบายภายในที่อาจเกิดขึ้น

Self-Criticism การวิจารณ์ตนเอง

สมองของเราไม่ได้แยกแยะระหว่างจินตนาการและความเป็นจริง

การโจมตีภายในเหล่านี้จึงถูกรับรู้โดยจิตใจของเราเช่นเดียวกับการโจมตีทางกายภาพที่แท้จริง และสามารถสร้างปฏิกิริยาทางกายภาพโดยอัตโนมัติที่เรียกว่าการตอบสนองต่อภัยคุกคามหรือการตอบสนองการต่อสู้หรือหนี

ผลกระทบของการเปิดใช้งานนี้เป็นที่รู้จักกันดี เช่นเดียวกับที่ม้าลายตอบสนองต่อความเครียดจากการถูกสิงโตไล่ตาม ร่างกายมนุษย์จะยิงอะดรีนาลีนและคอร์ติซอล (ฮอร์โมนความเครียด) ผ่านเส้นเลือด และนำทรัพยากรทั้งหมดไปสู่การทำงานที่สำคัญ: อัตราการเต้นของหัวใจและการหายใจที่สูงขึ้น ปฏิกิริยาของกล้ามเนื้อ การมองเห็นที่ชัดเจน และอื่นๆ ร่างกายไม่กังวลกับการมีชีวิตอยู่ต่อไปอีกสิบปี แต่มีชีวิตรอดอีกสิบนาที มันปิดการทำงานที่ไม่เร่งด่วนเช่นการซ่อมแซมกล้ามเนื้อการย่อยอาหารและระบบภูมิคุ้มกัน6 เช่นเดียวกับหน้าที่ “ฟุ่มเฟือย” เช่นการให้เหตุผลทางปัญญา กล่าวอีกนัยหนึ่ง เพราะมันไม่สำคัญต่อการอยู่รอด ความคิดที่ชาญฉลาดจึงถูกปิดลง

David Rock ผู้ก่อตั้ง NeuroLeadership Institute อธิบายว่า “การตอบสนองต่อภัยคุกคามทำให้การคิดเชิงวิเคราะห์บกพร่อง ความเข้าใจอย่างสร้างสรรค์ และการแก้ปัญหาบกพร่อง”

การปฏิเสธแบบนี้ไม่เพียงแค่ส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพที่แท้จริงของเราเท่านั้น แต่ยังส่งผลต่อวิธีที่ผู้อื่นมองเราด้วย

การวิจารณ์ตนเองเป็นหนึ่งในอุปสรรคที่พบบ่อยที่สุดต่อประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยมในทุกสาขา

แปดสิบเปอร์เซ็นต์ของวันของฉันถูกใช้ไปกับการต่อสู้กับนักวิจารณ์ภายในของฉัน

Self-Doubt สงสัยตัวเอง

พูดง่ายๆ ว่าความสงสัยในตนเองคือการขาดความมั่นใจในความสามารถของเราเองในการบรรลุบางสิ่ง: เราสงสัยในความสามารถของเราที่จะทำมันหรือความสามารถของเราที่จะเรียนรู้วิธีการทำ ที่แย่กว่านั้น คือความกลัวว่ามีบางอย่างที่จำเป็นที่เราขาด มีบางอย่างที่จำเป็นแต่ไม่สามารถบรรลุได้ และเรายังดีไม่พอ

สิ่งที่คุณจะได้ยินสะท้อนในทุกขั้นตอนของความสำเร็จ

เราได้เห็นผลกระทบของความวิตกกังวล ความไม่พอใจ การวิจารณ์ตนเอง และความสงสัยในตนเอง การปฏิเสธทั้งหมดนี้มาจากไหน? ความรู้สึกที่ยากลำบากที่เราประสบเป็นผลพลอยได้ตามธรรมชาติของกลไกการเอาชีวิตรอดที่มีประโยชน์ที่สุดอย่างหนึ่งของเรา การปฏิเสธมีอยู่เพื่อกระตุ้นให้คุณดำเนินการ เพื่อแก้ไขปัญหาหรือออกจากสถานการณ์ ความรู้สึกเหมือนกลัวหรือวิตกกังวลนั้นออกแบบมาเพื่อให้คุณทำบางอย่าง พวกเขาอึดอัดเพราะถูก “ออกแบบ” ให้อึดอัด

มีบางครั้งที่ความรู้สึกไม่สบายจากความกลัวเต็มเปี่ยมนั้นเหมาะสมอย่างยิ่ง หากเราตกอยู่ในอันตรายทางกายภาพที่คุกคามถึงชีวิต เราก็จะขอบคุณร่างกายของเราที่เน้นทรัพยากรทั้งหมดเพื่อสร้างความมั่นใจในการเอาชีวิตรอดในระยะสั้นของเรา อย่างไรก็ตาม ในโลกปัจจุบัน มีบางสถานการณ์ที่สมควรได้รับการตอบสนองแบบสู้หรือหนีเต็มที่ ในกรณีเหล่านี้ ปฏิกิริยาตามสัญชาตญาณของเรามีผลกับเราจริงๆ

ความคิดเชิงลบทางจิต เช่น ความวิตกกังวล ความไม่พอใจ การวิจารณ์ตนเอง หรือการสงสัยในตนเองเป็นเรื่องปกติและเป็นสิ่งที่ทุกคนประสบ

Overcoming the Obstacles เอาชนะอุปสรรค

Step One: Destigmatize Discomfort ลบล้างความรู้สึกไม่สบาย

การนึกถึงคนอื่นๆ ที่เคยประสบกับสิ่งที่คุณกำลังประสบอยู่นั้นช่วยได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณสามารถนึกถึงคนที่เป็นเหมือนคุณ

เบรเน่ บราวน์ ให้คำจำกัดความไว้ว่า “ความกลัวที่จะไม่น่ารัก: ความอัปยศเป็นความรู้สึกหรือประสบการณ์ที่เจ็บปวดอย่างมากจากการเชื่อว่าเรามีข้อบกพร่อง ดังนั้นจึงไม่คู่ควรกับความรักและการเป็นเจ้าของ”

ในใจเราคือความกลัวว่าจะไม่ได้รับการอนุมัติ ไม่ได้รับการยอมรับ — จะถูกกีดกันโดยผู้ที่มีความสำคัญต่อการอยู่รอดของเรา

Putting It into Practice: Destigmatizing Discomfort นำไปปฏิบัติ: ทำลายความรู้สึกไม่สบาย

Step Two: Neutralize Negativity ลบล้างการปฏิเสธ

จัดการกับความคิดเชิงลบภายในคือการต่อต้านความคิดเชิงลบ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการตระหนักว่าความคิดของคุณไม่ได้แม่นยำเสมอไป

เหตุผลหลักประการหนึ่งที่เราได้รับผลกระทบจากความคิดเชิงลบก็คือ เราคิดว่าจิตใจของเราเข้าใจความเป็นจริงได้อย่างแม่นยำ และโดยทั่วไปแล้วข้อสรุปของมันก็ใช้ได้ อย่างไรก็ตามนี่เป็นความผิดพลาด มุมมองของจิตใจของเราเกี่ยวกับความเป็นจริงสามารถและบ่อยครั้งที่บิดเบือนไปอย่างสิ้นเชิง

ในการศึกษาที่มีชื่อเสียงเรื่องหนึ่ง นักวิจัยของฮาร์วาร์ดขอให้ผู้เข้าร่วมดูวิดีโอสั้นๆ ที่คนสองกลุ่มวิ่งเล่นบาสเก็ตบอล พวกเขาถูกขอให้นับจำนวนการจ่ายบอลของหนึ่งในทีม ระหว่างในวิดีโอ มีผู้หญิงคนหนึ่งเดินเข้าไปในสนามโดยสวมชุดกอริลลาเต็มตัว

หลังจากชมวิดีโอแล้ว ผู้เข้าร่วมจะถูกถามว่าพวกเขาเห็นสิ่งผิดปกติเกิดขึ้นหรือไม่ ในกลุ่มส่วนใหญ่ มากกว่าครึ่งพลาดกอริลลาแม้ว่าจะโบกมือให้กล้องก็ตาม!

คิดว่าคุณทำได้ดีกว่าไหม คุณสามารถลองด้วยตัวคุณเอง:

ตอนนี้ มองไปรอบๆ ห้องและสังเกตทุกอย่างที่เป็นสีฟ้า

ตอนนี้จับตาดูหน้านี้ไว้ โดยไม่ลืมตาให้นึกถึงทุกอย่างในห้องที่เป็นสีแดง

จริงๆ. อดทนกับฉัน ให้มันพยายามอย่างดีที่สุด

ตอนนี้มองไปรอบๆ คุณเห็นสีแดงมากขึ้นในทันทีหรือไม่?

ทำไมสิ่งนี้จึงเกิดขึ้น? เรามีความสามารถจำกัดในการเอาใจใส่อย่างมีสติ ซึ่งจำกัดว่าเราจะสามารถรับรู้ได้มากน้อยเพียงใดในเวลาใดเวลาหนึ่ง จากการป้อนข้อมูลด้วยภาพนับล้านที่ดวงตาของเรารับเข้ามาทุกขณะนั้น เรารับรู้ได้น้อยมากอย่างมีสติ การรับรู้อย่างมีสติของทุกสิ่งรอบตัวเราจะล้นหลาม

เพื่อจัดการกับสิ่งนี้ สมองของเราจะกรองข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ไม่ว่าจะเป็นสิ่งใดที่ถือว่ามีความสำคัญหรือสิ่งที่เราตั้งใจขอให้ใส่ใจ ผ่านกระบวนการนี้ จิตใจของเราไม่ได้แสดงความเป็นจริงที่สมบูรณ์และถูกต้องแก่เรา เพราะมันต้องมีการกรอง มันทำให้เรามีมุมมองที่ไม่สมบูรณ์ นำเสนอเพียงองค์ประกอบบางอย่างและระงับส่วนอื่นๆ ทั้งหมด

เมื่อสมองของคุณหมุนสถานการณ์เชิงลบ เตือนตัวเองว่าคุณอาจไม่ได้รับการรับรู้ที่ถูกต้องเกี่ยวกับความเป็นจริง สมองของคุณอาจกำลังติดตามอคติเชิงลบ เล่นองค์ประกอบบางอย่างมากกว่าส่วนอื่น หรือละเว้นแง่บวกบางอย่างไปโดยสิ้นเชิง

ความคิดไม่มีสิ่งที่จับต้องได้ มันเป็นเพียงคลื่นไฟฟ้าเล็กๆ ที่ส่งจากสมองส่วนหนึ่งไปยังอีกส่วนหนึ่ง

เรากำลังเรียนรู้ที่นี่เพื่อต่อต้านความคิดที่ไม่ช่วยเหลือ เราต้องการหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางของการโต้เถียงกับพวกเขาหรือพยายามปราบปรามพวกเขา สิ่งนี้จะทำให้เรื่องแย่ลงเท่านั้น พิจารณาสิ่งนี้: อย่าคิดถึงช้างสีชมพู สิ่งแรกที่สมองของคุณแสดงออกมาคืออะไร?

Step Three: Rewrite Reality เขียนความเป็นจริงขึ้นมาใหม่

เกิดอะไรขึ้นกับร่างกายของคุณในระหว่างเหตุการณ์นี้? การตอบสนองการต่อสู้หรือหนีทำให้หัวใจเต้นเร็วขึ้น กล้ามเนื้อกระชับ และฮอร์โมนความเครียดท่วมระบบของคุณ ตอนนี้คุณเต็มไปด้วยความเครียดและความโกรธ คุณรู้ว่าคุณจำเป็นต้องกลับเข้าสู่สภาพร่างกายและจิตใจที่มีเสน่ห์ดึงดูดให้ทันเวลาสำหรับการนำเสนอของคุณ แต่คุณมีเวลาเพียงไม่กี่นาที และคุณไม่สามารถขจัดคนขับรถที่งี่เง่าคนนั้นออกจากใจได้

เมื่อกระตุ้นการตอบสนองการต่อสู้หรือหนี ก็ยากที่จะเงียบลง ความโกรธเป็นอารมณ์ที่ยากจะล้างออกจากระบบของคุณ นี่คือเหตุผลที่การเผชิญหน้าการจราจรที่ไม่พึงประสงค์ในตอนเช้าสามารถอยู่ในใจของคุณเป็นเวลาหลายชั่วโมงและบางครั้งอาจตลอดทั้งวัน

หากคุณตั้งเป้าที่จะระงับความโกรธ คุณจะต้องจ่ายราคาสูง เมื่อผู้คนถูกชักนำให้เข้าสู่สภาวะทางอารมณ์เชิงลบและถูกขอให้ระงับอารมณ์ด้านลบ ประสบการณ์เชิงลบภายในของพวกเขามักจะไม่เปลี่ยนแปลงและพวกเขายังคงตอบสนองต่อความเครียดในสมองและระบบหัวใจและหลอดเลือดได้

แต่ถ้าคุณบังเอิญรู้ว่าคนขับประมาทคนนี้คือ

ที่จริงแล้วเป็นแม่ที่สิ้นหวังซึ่งลูกกำลังสำลักอยู่ที่เบาะหลังและเธอพยายามอย่างยิ่งที่จะดึงเข้าไปในเลนที่ชำรุดขณะเอื้อมมือกลับมาเพื่อช่วยชีวิตลูกของเธอ?

นั่นจะลดความโกรธของคุณทันทีหรือไม่?

สำหรับคนส่วนใหญ่ก็จะการตัดสินใจที่จะเปลี่ยนความเชื่อของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น (ในทางเทคนิคเรียกว่าการประเมินความรู้ความเข้าใจใหม่) จะช่วยลดระดับความเครียดของสมองได้อย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งนี้เกิดขึ้นจากการวิจัยที่สแตนฟอร์ดโดยใช้เครื่อง MRI ที่ใช้งานได้ นักวิจัยสรุปว่าการตัดสินใจเปลี่ยนความเชื่อเป็นวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพและดีต่อสุขภาพมากกว่าการพยายามระงับหรือเพิกเฉยต่ออารมณ์

ในสถานการณ์ส่วนใหญ่ เราไม่ทราบแน่ชัดว่าอะไรกระตุ้นการกระทำของบุคคล ดังนั้นเราอาจเลือกคำอธิบายที่เป็นประโยชน์กับเรามากที่สุด และสร้างเหตุการณ์ในรูปแบบที่ทำให้เราเข้าสู่สภาวะจิตใจเฉพาะที่เราต้องการสำหรับ Charisma

แม้ว่าคำแนะนำนี้อาจฟังดูแปลกในตอนแรก แต่การเลือกเขียนการรับรู้เกี่ยวกับความเป็นจริงของคุณใหม่เป็นสิ่งที่ควรทำและมีเหตุผล มันสามารถช่วยให้คุณกลับเข้าสู่สภาวะจิตใจที่ถูกต้องเพื่อสร้างภาษากายที่มีเสน่ห์และสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณได้เช่นกัน

ถามตัวเองว่า จะเป็นอย่างไรหากประสบการณ์ที่โชคร้ายและไม่น่าพอใจนี้สมบูรณ์แบบอย่างที่มันเป็น

“ฉันตัดสินใจตีความทุกอย่างในแง่ดีต่อตัวเอง ไม่ใช่แค่ว่าฉันเป็นคนมองโลกในแง่ดี แต่จริงๆ แล้ว ฉันหลงทางจริงๆ”

แทนที่จะพยายามระงับหรือเพิกเฉยต่อปัญหาภายในของคุณ ให้พิจารณาความเป็นจริงในรูปแบบอื่น นึกภาพสถานการณ์ต่างๆ สองสามสถานการณ์ที่จะชักนำให้คุณเข้าสู่สภาวะทางจิตที่เป็นประโยชน์มากขึ้น

Parkinson’s law กฎพาร์กินสัน: “Work expands so as to fill the time available for its completion.” “งานจะขยายออกไปเพื่อเติมเต็มเวลาที่มีให้เสร็จ”

สภาพจิตใจใดจะมีประโยชน์มากที่สุดในสถานการณ์นี้ และความเป็นจริงเวอร์ชันใดที่จะช่วยให้คุณไปถึงที่นั่นได้? สำหรับ Charisma คุณสามารถใช้เทคนิคนี้เมื่อใดก็ตามที่สถานการณ์คุกคามระดับความอบอุ่นหรือความมั่นใจของคุณ สำหรับเหตุการณ์เล็ก ๆ น้อย ๆ การจินตนาการถึงคำอธิบายทางเลือกมักจะเพียงพอแล้วที่จะลดความโกรธหรือความไม่อดทนและสร้างความเห็นอกเห็นใจแทน

ความขุ่นเคืองก็เหมือนการดื่มยาพิษและรอให้อีกฝ่ายตาย

ไม่ว่าสภาพความขุ่นเคืองของคุณจะเป็นอย่างไร คุณสามารถป้องกันความรู้สึกไม่สบายภายในของคุณจากการรบกวน Charisma ของคุณได้ แต่การบรรเทาความแค้นไม่ใช่เรื่องง่าย

Getting Comfortable with Discomfort รู้สึกสบายใจกับความรู้สึกไม่สบาย

ในการที่จะเป็นคนมีเสน่ห์ดึงดูด ก่อนอื่นคุณต้องเรียนรู้ที่จะเอาชนะอุปสรรคหลักของ Charisma นั่นคือ ความรู้สึกไม่สบายภายใน

จัดการกับความรู้สึกไม่สบายภายในอย่างชำนาญด้วยกระบวนการสามขั้นตอน: ลบล้างความรู้สึกไม่สบาย ลบล้างความคิดเชิงลบ และเขียนการรับรู้ถึงความเป็นจริงของคุณใหม่

Creating Charismatic Mental States

Visualization ทำให้ภาษากายถูกต้อง แต่เนื้อหานั้นตรงไปยังแหล่งที่มาของภาษากาย — จิตใจ — และให้นักแสดงพยายามเป็นตัวละครที่พวกเขาตั้งเป้าจะเล่นเพื่อที่พวกเขาจะได้สัมผัสถึงอารมณ์ที่ต้องการถ่ายทอดจริงๆ จากนั้นสัญญาณภาษากายนับพันก็จะไหลอย่างเป็นธรรมชาติและสอดคล้องกัน

หากคุณพร้อมที่จะทำทุกอย่าง ให้เพิ่มการเคลื่อนไหวเพื่อให้การแสดงภาพของคุณไปถึงระดับใหม่ทั้งหมด เนื่องจากสรีรวิทยาส่งผลต่อจิตวิทยา (ใช่ ร่างกายของคุณส่งผลต่อจิตใจของคุณ — ในบทต่อไป) การสร้างการเคลื่อนไหวหรือท่าทางบางอย่างสามารถทำให้เกิดอารมณ์เฉพาะในจิตใจของคุณได้

การแสดงภาพเป็นวิธีมหัศจรรย์อย่างแท้จริง ช่วยให้คุณเพิ่มความมั่นใจ สร้างความอบอุ่นมากขึ้น แทนที่ความวิตกกังวลด้วยความสงบ หรือเข้าถึงอารมณ์ใดๆ ที่คุณต้องการจะรู้สึก แล้วถ่ายทอดผ่านภาษากายของคุณ ที่จริงแล้ว มันคุ้มค่าที่จะสละเวลาพัฒนาและฝึกการสร้างภาพจำลองเพื่อช่วยให้คุณสงบและมั่นใจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยวิธีนี้ ในช่วงเวลาของความเครียด คุณจะไม่ต้องคิดภาพใหม่ทันที คุณจะรู้อยู่แล้วว่าอะไรเหมาะกับคุณ

การสร้างภาพข้อมูลที่ถูกต้องช่วยให้คุณใช้ภาษากายที่ถูกต้องเพื่อให้สัญญาณที่ถูกต้องไหลลื่นได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถใช้การสร้างภาพเพื่อเข้าสู่สภาวะทางอารมณ์หรือจิตใจที่เฉพาะเจาะจงเพื่อให้คำพูดที่ถูกต้องไหลลื่นเช่นกัน

เมื่อใดก็ตามที่คุณรู้สึกกังวล:วิธีที่แน่นอนที่สุดที่จะรู้สึกดีขึ้นเมื่อคุณรู้สึกกระวนกระวายใจคือการทำให้ระบบของคุณเต็มไปด้วยอ็อกซิโทซิน มักเรียกกันว่านิวโรเปปไทด์แห่งความไว้วางใจ ออกซิโทซินจะย้อนกลับการกระตุ้นการตอบสนองของการต่อสู้หรือหนีในทันที

Wise Brain Bulletin แนะนำว่าการกอด 20 วินาทีก็เพียงพอแล้วที่จะส่งอ็อกซิโตซินไหลผ่านเส้นเลือดของคุณ และคุณสามารถบรรลุผลเช่นเดียวกันได้เพียงแค่จินตนาการถึงการกอด ดังนั้น ครั้งต่อไปที่คุณรู้สึกกระวนกระวายใจ คุณอาจต้องการจินตนาการว่าถูกโอบกอดจากคนที่คุณห่วงใย

เพื่อเพิ่มเสน่ห์ของคุณ ให้เลือกร่างที่แสดงถึงความมั่นใจในตนเองอย่างสมบูรณ์

การสร้างภาพเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง ของการเพิ่ม Charisma ทั้งหมด

Gratitude, Goodwill, and Compassion ความกตัญญูกตเวที ความคิดที่ดีและความเมตตา ความปรารถนาดี การเห็นแก่ผู้อื่น ความเห็นอกเห็นใจ และความเข้าอกเข้าใจ

ความอบอุ่นเป็นหนึ่งในองค์ประกอบสำคัญของพฤติกรรมที่มีเสน่ห์ มันสามารถทำให้คนอย่างคุณ เชื่อใจคุณ และต้องการช่วยคุณ

เส้นทางสู่เสน่ห์คือความอบอุ่นในตัวเอง

• ความมั่นใจในตนเองคือความเชื่อของเราในความสามารถของเราที่จะทำหรือเรียนรู้วิธีการทำบางสิ่งบางอย่าง
• ความนับถือตนเองคือเราเห็นด้วยหรือเห็นคุณค่าตัวเองมากเพียงใด มักเป็นการประเมินแบบเปรียบเทียบ (ไม่ว่าจะวัดกับผู้อื่นหรือเทียบกับมาตรฐานการอนุมัติภายในของเราเอง)
• ความเห็นอกเห็นใจตนเองคือความอบอุ่นที่เรามีให้ตัวเองได้มากเพียงใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราผ่านประสบการณ์ที่ยากลำบาก

Christopher K. Germer ผู้เขียน The Mindful Path to Self-Compassion ยืนกรานว่า “การเห็นอกเห็นใจตนเองไม่ใช่ของขวัญที่คุณเกิดมาพร้อมหรือไม่ก็ตาม มันเป็นทักษะ ทักษะทางจิตที่สามารถฝึกได้ซึ่งเราทุกคนสามารถพัฒนาและเสริมความแข็งแกร่งได้โดยไม่มีข้อยกเว้น” Germer แนะนำให้เริ่มต้นจากที่ที่คุณอยู่ตอนนี้: ค้นพบวิธีที่คุณดูแลตัวเองอยู่แล้ว จากนั้นเตือนตัวเองให้ทำสิ่งเหล่านี้เมื่อการปฏิเสธเข้ามา

เมตตาคือการปฏิบัติที่มีสติสัมปชัญญะในการพัฒนาเจตจำนงเมตตาต่อสรรพสัตว์ทั้งหลาย เมื่อสมองของผู้ปฏิบัติงานเมตตาโดยเฉพาะได้รับการตรวจสอบและทดสอบโดยนักประสาทวิทยา แสดงให้เห็นการเพิ่มประสิทธิภาพโดยเฉพาะในกลีบสมองส่วนหน้าด้านซ้ายของเยื่อหุ้มสมอง ซึ่งเป็น “บริเวณที่มีความสุข” ของสมอง

https://readingraphics.com/book-summary-the-charisma-myth/

Focus Charisma: การมีอยู่และความมั่นใจ

จำไว้ว่าหนึ่งในพื้นฐานของ Charisma คือการทำให้คนอื่นรู้สึกดีกับตัวเอง

Visionary Charisma: ความเชื่อและความมั่นใจ

ในการเลือกสไตล์ที่มีเสน่ห์คือเป้าหมายที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ คุณอยากให้คนอื่นรู้สึกอย่างไร? คุณต้องการให้พวกเขาตอบสนองต่อคุณอย่างไร?

การเลือกสไตล์ที่มีเสน่ห์ที่เหมาะสมนั้นขึ้นอยู่กับบุคลิกภาพ เป้าหมาย และสถานการณ์ของคุณ

คุณสามารถเปลี่ยนสไตล์ที่มีเสน่ห์หรือผสมผสานเข้าด้วยกันได้ อย่าบังคับตัวเองให้เข้ากับสไตล์ที่มีเสน่ห์ดึงดูดซึ่งดูอึดอัดเกินไปสำหรับคุณ การทำเช่นนี้จะส่งผลเสียต่อความรู้สึกของคุณและวิธีที่คนอื่นมองคุณ

ยิ่งคุณเข้าถึงสไตล์ที่มีเสน่ห์ดึงดูดได้มากเท่าไร คุณก็จะมีความอเนกประสงค์และมั่นใจมากขึ้นเท่านั้น

ยืดออกจากเขตสบายของคุณในสถานการณ์เดิมพันต่ำ

ยึดติดกับสไตล์ที่คุณคุ้นเคยดีในสถานการณ์ที่มีเดิมพันสูง

ให้ความปรารถนาดีเป็นเครือข่ายความปลอดภัยของคุณ การมาจากสถานที่แห่งความปรารถนาดีอย่างแท้จริงทำให้คุณมีโอกาสที่ดีที่สุดในการทำให้ Charisma ของคุณถูกต้อง

เกือบทุกคนยุ่งอยู่กับการพิสูจน์ ต้องเผชิญกับทางเลือกระหว่างการเปลี่ยนใจกับการพิสูจน์ว่าไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้น — John Kenneth Galbraith

เมื่อเราตัดสินใครซักคนแล้ว เราใช้ความคุ้นเคยที่เหลือเพื่อพิสูจน์ตัวเองว่าถูกต้อง ทุกสิ่งที่เราเห็นและได้ยินจะถูกกรองผ่านความประทับใจครั้งแรกนี้

หากคุณสร้างความประทับใจที่ดีเมื่อพบใครสักคนครั้งแรก ความสัมพันธ์ที่เหลือของคุณจะถูกแต่งแต้มด้วยความสัมพันธ์นั้น ซึ่งจะทำให้คุณได้ประโยชน์

ความประทับใจแรกเกิดขึ้นจากส่วนที่เร็วที่สุดของสมอง ซึ่งเป็นส่วนดึกดำบรรพ์ที่สุดเช่นกัน สมองของสัตว์เลื้อยคลานนี้สร้างปฏิกิริยาตอบสนองครั้งแรกตามสัญชาตญาณของเรา และอาจเป็นกุญแจสำคัญในการอยู่รอดของบรรพบุรุษของเรา

ในยุคนักล่า-รวบรวม เรามักมีเวลาเพียงเสี้ยววินาทีในการพิจารณาว่ารูปร่างที่เข้ามาในขอบเขตการมองเห็นของเรานั้นเป็นสิ่งมีชีวิตหรือไม่มีชีวิต มนุษย์หรือไม่ใช่มนุษย์ เพื่อนหรือศัตรู หรืออีกนัยหนึ่งคือ “ต่อสู้ หนี หรือผ่อนคลาย” ผู้ที่ตัดสินใจได้อย่างแม่นยำในเสี้ยววินาทีเหล่านี้จะอยู่รอด เติบโต และทวีคูณ ผู้ที่ไม่สามารถลงเอยด้วยการเป็นอาหารว่างโปรตีนของคนอื่น

ทุกวันนี้ แม้แต่ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ซับซ้อน เรายังคงใช้สัญชาตญาณการเอาตัวรอดของนักล่าและรวบรวม เมื่อเราเจอใครครั้งแรก คำถามตามสัญชาตญาณของเราคือ เพื่อนหรือศัตรู? ความตั้งใจของพวกเขาเป็นมิตรแค่ไหน? ในการหาคำตอบ เรายังคงมองหาเบาะแสที่เป็นประโยชน์มากในสมัยชนเผ่า ได้แก่ รูปลักษณ์และท่าทาง

หากมีโอกาสที่บุคคลนั้นจะเป็นศัตรู คำถามต่อไปของเราคือ สู้หรือหนี? หากพวกเขามีเจตนาร้าย พวกเขาจะมีอำนาจสั่งการได้หรือไม่? เพื่อหาคำตอบ สมองของเราพยายามกำหนดว่าพวกเราคนไหนจะชนะในการต่อสู้ เราคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ส่วนสูง ขนาด อายุ และเพศ

หลังจากการประเมินทั้งสองนี้เกิดขึ้นแล้วเท่านั้นที่เนื้อหาในสิ่งที่เราพูดและวิธีที่เราพูดนั้นเข้ามามีบทบาท

กฎทอง

แล้วคุณจะสร้างความประทับใจแรกพบที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร? การตั้งค่าเริ่มต้นของเราที่นี่ค่อนข้างง่าย: คนชอบคนที่เป็นเหมือนพวกเขา

เพื่อทำให้ตัวเองมีความสัมพันธ์มากขึ้น ให้ปรับคำที่คุณเลือก ความกว้างและความลึกของคำศัพท์ และสำนวนของคุณเพื่อให้เหมาะกับผู้ฟังของคุณ: เน้นที่สาขาที่สนใจและเลือกคำอุปมาจากโดเมนเหล่านั้น หากพวกเขาชอบกอล์ฟและคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จ

รู้วิธีออกจากการสนทนาอย่างสง่างาม โดยปล่อยให้ผู้อื่นมีความรู้สึกเชิงบวก

ทักษะการฟังที่ดี เริ่มต้นที่ Mindset ที่ถูกต้อง ทั้งความเต็มใจและความสามารถทางจิตที่จะนำเสนอ ใส่ใจ และโฟกัสในสิ่งที่อีกฝ่ายเป็น

คนชอบฟังตัวเองพูดจริงๆ ยิ่งคุณปล่อยให้พวกเขาพูดมากเท่าไหร่ พวกเขาจะยิ่งชอบคุณมากเท่านั้น

ทักษะการฟังที่ยอดเยี่ยมจะทำให้คุณปรากฏตัว ซึ่งเป็นรากฐานของ Charisma และเพิ่มสไตล์ที่มีเสน่ห์ ตอนนี้คุณได้วางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการสื่อสารการปรากฏตัวแล้ว มาต่อกันที่การสื่อสารถึงความอบอุ่นและพลังที่มีเสน่ห์

ต้องตระหนักว่าคุณกำลังทำให้ผู้คนรู้สึกอย่างไร เพื่อให้มีเสน่ห์ดึงดูด คุณต้องสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกที่แข็งแกร่งและหลีกเลี่ยงการสร้างความสัมพันธ์เชิงลบ

เรามักจะบั่นทอนความอบอุ่นด้วยความสัมพันธ์เชิงลบโดยไม่รู้ตัว ความเกี่ยวข้องเชิงลบสามารถเกิดขึ้นได้ทุกเมื่อที่ใครบางคนรู้สึกแย่เมื่ออยู่ใกล้ๆ ตัวเรา และพวกเขามีความเสี่ยงเป็นพิเศษหากเราทำให้ผู้คนรู้สึกแย่กับตัวเอง — ผิด ไม่เพียงพอ หรือโง่เขลา

คุณรู้สึกอย่างไรเมื่อมีคนชมเชยคุณ?

การสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกเพื่อเน้นมิติความอบอุ่นหมายความว่าคุณทำให้คนๆ นั้นรู้สึกดีเมื่ออยู่ใกล้คุณ คลินตันเป็นที่รู้จักในการทำให้ทุกคนที่เขาพูดด้วยรู้สึกราวกับว่าพวกเขาเป็นคนที่สำคัญที่สุดในห้อง คุณจะทำให้คนอื่นรู้สึกแบบนี้ได้อย่างไร?

“You can make more friends in two months by becoming truly interested in other people than you can in two years by trying to get other people interested in you.”

ดังที่เดล คาร์เนกีกล่าวไว้ว่า “คุณสามารถหาเพื่อนมากขึ้นในสองเดือนโดยสนใจคนอื่นมากกว่าที่คุณจะทำได้ภายในสองปีโดยพยายามทำให้คนอื่นสนใจคุณ”

คนที่มีเสน่ห์ดึงดูดคือผู้เชี่ยวชาญในการใช้ความสัมพันธ์เชิงบวก ไม่ว่าจะโดยรู้ตัวหรือไม่รู้ตัว และคุณมักจะได้ยินคนยกย่องว่าเสน่ห์ดึงดูดเหล่านี้ทำให้พวกเขารู้สึก “พิเศษ” และ “ยอดเยี่ยม” ได้อย่างไร

อย่าพยายามสร้างความประทับใจให้คนอื่น ปล่อยให้พวกเขาสร้างความประทับใจให้คุณและพวกเขาจะรักคุณ เชื่อหรือไม่ คุณไม่จำเป็นต้องฟังดูฉลาด คุณเพียงแค่ต้องทำให้พวกเขารู้สึกฉลาด

ความสามารถในการประมวลผลภาษาของสมองคือ ใหม่กว่าและเชื่อมโยงน้อยกว่าความสามารถในการประมวลผลภาพของเรา

เมื่อคุณพูดเป็นคำพูด สมองจะต้องเชื่อมโยงคำศัพท์กับแนวคิด จากนั้นแปลแนวคิดเป็นภาพ ซึ่งเป็นสิ่งที่เข้าใจได้จริง ทำไมไม่พูดภาษาของสมองโดยตรงล่ะ? เมื่อใดก็ตามที่คุณทำได้ ให้เลือกพูดในรูป คุณจะมีผลกระทบมากขึ้น และข้อความของคุณจะน่าจดจำมากขึ้น

ปรับเสียงของคุณ

เสียงของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการสื่อสารทั้งความอบอุ่นและพลัง แต่ไม่มีเสียงที่มีเสน่ห์เพียงเสียงเดียว คุณสามารถเลือกที่จะเล่นเสียงของคุณในแง่มุมต่างๆ ได้ ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการสื่อถึงอะไรและกำลังสื่อสารกับใคร

ในการเปล่งเสียงที่อบอุ่น คุณต้องทำสิ่งเดียวเท่านั้น: ยิ้ม หรือแม้แต่จินตนาการว่ากำลังยิ้ม

การเลียนแบบภาษากายของใครบางคนเป็นวิธีที่ง่ายในการสร้างความไว้วางใจและความสามัคคี เทคนิคนี้ซึ่งมักเรียกว่ามิเรอร์หรือเลียนแบบ ประยุกต์ใช้อย่างมีสติในสิ่งที่คนมีเสน่ห์หลายคนทำโดยสัญชาตญาณ

เมื่อเราใช้เวลาร่วมกัน เรามักจะปรับตัวให้เข้ากับภาษากายของกันและกัน ซึ่งรวมถึงการแสดงออกทางสีหน้าของเราด้วย

แนวโน้มที่จะเลียนแบบภาษากายของผู้อื่นนี้เรียกว่าลิมบิกเรโซแนนซ์ (limbic resonance)

ดวงตาของคุณ หน้าต่างสู่จิตวิญญาณของคุณ

การสบตาที่ดีเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง การสบตาอย่างลึกซึ้งสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อผู้คน มันสามารถสื่อสารความเห็นอกเห็นใจและให้ความรู้สึกของความรอบคอบ ปัญญา และสติปัญญา คุณไม่สามารถมีเสน่ห์ดึงดูดได้หากไม่มีมัน อันที่จริง การสบตาเป็นหนึ่งในวิธีหลักที่ผู้เชี่ยวชาญที่มีเสน่ห์ดึงดูดทำให้คุณรู้สึกว่าคุณเป็นคนที่สำคัญที่สุดในห้อง

เฮเลน ฟิชเชอร์ นักมานุษยวิทยาอธิบายว่าเมื่อคุณจ้องมองใครบางคนด้วยสายตาที่จริงจัง มันสามารถเร่งอัตราการเต้นของหัวใจและส่งฮอร์โมนที่เรียกว่าฟีนิลเอทิลเอมีนไหลผ่านกระแสเลือด เป็นฮอร์โมนชนิดเดียวกับที่สร้างปรากฏการณ์ที่เรียกว่ารักแรกพบ

ดวงตาของเราเป็นส่วนสำคัญของการสื่อสารแบบอวัจนภาษา บางทีอาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียว ทำไมดวงตาถึงเรียกว่า “หน้าต่างสู่จิตวิญญาณ”? เนื่องจากเป็นส่วนที่เคลื่อนไหวได้มากที่สุดของใบหน้าทั้งหมด — และแสดงออกได้ดีที่สุด

การสบตามีความหมายสำหรับเรามากจนสมองของเราต้องเดินสายเพื่อรับความทุกข์จากการพลัดพรากเมื่อใดก็ตามที่มีคนที่เราสบตาด้วยนัยสำคัญหันหลังให้ วิธีที่ดีวิธีหนึ่งที่จะหลีกเลี่ยงการสร้างความวิตกกังวลนี้คือสบตาเป็นเวลาสามวินาทีเต็มเมื่อสิ้นสุดการโต้ตอบกับใครสักคน

นี้อาจฟังดูสั้น แต่จริง ๆ แล้วมันจะรู้สึกไม่มีที่สิ้นสุด! หากคุณสามารถทำสิ่งนี้ได้จนเป็นนิสัย คุณจะพบว่ามันคุ้มค่ากับความพยายาม ด้วยการลงทุนเพียงไม่กี่วินาที ผู้คนจะรู้สึกว่าคุณให้ความสำคัญกับพวกเขาอย่างแท้จริง

พองตัว. พยายามใช้พื้นที่ให้มากที่สุด ลองนึกภาพว่าพองตัวเหมือนกอริลลาซึ่งมีขนาดเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

ตามที่ Gruenfeld ของ Stanford ค้นพบ ผู้ที่ทำท่ากว้าง (ใช้พื้นที่มากขึ้น) จะพบกับการเปลี่ยนแปลงทางสรีรวิทยาที่วัดผลได้ ในการทดลองหนึ่ง ฮอร์โมนความกล้าแสดงออกและส่งเสริมพลังงานเพิ่มขึ้น 19 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่ฮอร์โมนความวิตกกังวลลดลง 25 เปอร์เซ็นต์ สมมติว่าท่าทางร่างกายแข็งแรงและมั่นใจจะทำให้คุณรู้สึกมั่นใจและมีพลังมากขึ้น เมื่อคุณรู้สึกมีพลังมากขึ้น ภาษากายของคุณจะปรับตามนั้น สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มพลังชีวเคมีให้คุณอีกขั้น และวัฏจักรก็สร้างขึ้นจากตัวมันเอง สิ่งที่คุณต้องทำคือทำให้วัฏจักรดำเนินต่อไป และถ้าคุณหมั่นฝึกฝน ภาษากายที่มั่นใจจะกลายเป็นธรรมชาติที่สอง

ท่าทางที่สง่างาม

คุณลองนึกภาพว่า James Bond กระสับกระส่ายหรือไม่? แล้วดึงเสื้อผ้าของเขา กระดกหัว หรือกระดิกไหล่ล่ะ? แล้วการเย็บชายกระโปรงหน้าม้าก่อนจะพูดล่ะ? แน่นอนไม่ บอนด์เป็นตัวละครที่เท่ สงบ และรวบรวมเป็นแก่นสาร เขาเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของความมั่นใจ

ภาษากายที่มีสถานะสูงและมีความมั่นใจสูงประเภทนี้มีลักษณะเฉพาะจากการเคลื่อนไหวเพียงเล็กน้อย คนที่มีอารมณ์สงบจะมีระดับของความนิ่ง ซึ่งบางครั้งเรียกว่ามีสมาธิ พวกเขาหลีกเลี่ยงท่าทางที่เกินความจำเป็นและไม่จำเป็น เช่น การขยับเสื้อผ้า ผม หรือใบหน้า ผงกศีรษะไม่หยุดหย่อน หรือพูดว่า “อืม” ก่อนประโยค

ตอนนี้คุณมีพื้นฐานของการปรากฏตัว พลัง และความอบอุ่นผ่านการสื่อสารทั้งทางวาจาและอวัจนภาษาแล้ว

คุณได้เรียนรู้วิธีสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับ Charisma ภายในแล้ว

รับมือคนลำบาก

บางคนก็แค่ลำบาก บางคนมีอัตตาที่จำเป็นต้องถูกลูบคลำ บางคนวิจารณ์เสมอ คนอื่นจงใจเผชิญหน้า ในหลายกรณี คนเหล่านี้มักจะต่อต้านการถูกเอาชนะ ส่วนนี้ให้เทคนิคในการปลดอาวุธคนยากและทำให้พวกเขาอยู่เคียงข้างคุณ

ทำให้พวกเขาหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในความโปรดปรานของคุณ

คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากฝ่ายตรงข้ามหรือขอความช่วยเหลือจากพวกเขาได้ ยังดีกว่าขอสิ่งที่พวกเขาสามารถให้ได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ : ความคิดเห็นของพวกเขา การขอความเห็นจากใครซักคนเป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่าการขอคำแนะนำจากพวกเขา เพราะการให้คำแนะนำรู้สึกเหมือนมีความพยายามมากขึ้น เนื่องจากพวกเขาต้องปรับคำแนะนำให้เข้ากับสถานการณ์ของคุณ ในขณะที่ความคิดเห็น พวกเขาสามารถพูดถึงสิ่งที่อยู่ในใจได้

เหนือสิ่งอื่นใดคือการเรียกหาประโยชน์ของการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองผ่านสิ่งที่พวกเขาได้ทำเพื่อคุณแล้ว หาวิธีเตือนพวกเขาถึงความช่วยเหลือที่พวกเขาเคยมอบให้คุณในอดีต แสดงความขอบคุณและความกตัญญูของคุณ เน้นตัวเลือกที่พวกเขาทำ ความพยายามที่พวกเขาใส่เข้าไป และหากพวกเขาสร้างชื่อเสียงให้กับคุณในทางใดทางหนึ่ง ก็ลองเล่นดู จำไว้ว่า มันจะทำให้พวกเขาหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในการกระทำของตนเพื่อคุณ “ว้าว ฉันทุ่มสุดตัวเพื่อคนนี้จริงๆ ฉันต้องชอบพวกเขาจริงๆ”

แสดงความชื่นชมยินดี

งานเขียนของ Carnegie ก็ใช้ได้เช่นเดียวกันในทุกวันนี้ เขาเขียนว่า: “เราทุกคนกระหายความชื่นชมอย่างจริงใจ มันเป็นความหิวโหยของมนุษย์ที่แทะและไม่ย่อท้อ และบุคคลหายากที่พึงพอใจจะถือคนไว้ในมือของเขา”

คำแนะนำง่ายๆ นี้ได้รับการสนับสนุนจากวิทยาศาสตร์ล่าสุด ผู้คนมักจะอ่อนไหวต่อการสรรเสริญอย่างไม่น่าเชื่อ อันที่จริง การวิจัยของ Keise Izuma พบว่าการได้ยินคอมพิวเตอร์บอกผู้คนว่า “ทำได้ดีมาก!” ส่องสว่างพื้นที่รางวัลเดียวกันในสมองของพวกเขาในฐานะโชคลาภทางการเงิน

คำชมที่มีประสิทธิภาพและน่าเชื่อถือที่สุดคือคำชมที่เป็นส่วนตัวและเฉพาะเจาะจง

การเตือนผู้คนว่าพวกเขามีทางเลือก และพวกเขาเลือกคุณ บริษัทของคุณ บริการของคุณ หรือข้อเสนอแนะของคุณเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่สุดในการรักษาการสนับสนุนของพวกเขาสำหรับคุณหรือความคิดของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเกิดปัญหาและผู้คนเริ่มบ่น

คุณสามารถใช้การหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง ไม่ใช่แค่สำหรับตัวคุณเอง แต่สำหรับแนวคิดที่คุณสนับสนุน การแสดงให้คนอื่นเห็นผลกระทบที่พวกเขามีต่อโครงการหรือแนวคิด พวกเขาจะรู้สึกถึงระดับของความเป็นเจ้าของ จากนั้นสัญชาตญาณจะรู้สึกว่าถูกผลักดันให้สนับสนุน แสดงให้พวกเขาเห็นว่ามันเปลี่ยนไปอย่างไรอันเป็นผลมาจากการมีส่วนร่วมของพวกเขา

การกระทำหรือคำแนะนำ การเปลี่ยนแปลงคือสัญญาณของผลกระทบ ทันทีที่เราสร้างการเปลี่ยนแปลง เราก็ได้สร้างผลกระทบ

อย่าไปในที่ไม่มีการป้องกัน

เช่นเดียวกับสารพิษทั้งหมด คนที่เป็นพิษควรได้รับการ “จัดการด้วยความระมัดระวัง” ไม่ใช่เพื่อประโยชน์ของพวกเขา แต่เพื่อคุณ การรับมือกับบุคคลที่ยากลำบาก เช่น สถานการณ์ที่ไม่เป็นมิตร สามารถกระตุ้นระบบความเครียดของคุณ ส่งผลให้อะดรีนาลีนหลั่งไหลเข้าสู่ร่างกายของคุณ

ดร.เรดฟอร์ด วิลเลียมส์ ศาสตราจารย์ด้านจิตเวชศาสตร์ที่ศูนย์การแพทย์มหาวิทยาลัยดุ๊ก ใช้เวลากว่ายี่สิบปีในการศึกษาผลกระทบของจิตใจและอารมณ์ที่มีต่อสุขภาพ “การโกรธก็เหมือนกินยาพิษที่ออกฤทธิ์ช้าเพียงเล็กน้อย” เขากล่าวสรุป มันนำไปสู่ความดันโลหิตสูงและความเสียหายของหลอดเลือด และกระตุ้นเซลล์ไขมันที่เติมคอเลสเตอรอลให้ไหลเข้าสู่กระแสเลือด โดยสังเขป ความรู้สึกที่ไม่เป็นมิตรมักจะเป็นอันตรายต่อสุขภาพของคุณ เว้นแต่คุณจะรู้วิธีจัดการกับมัน

โลกภายในของคนยากๆ นั้นค่อนข้างน่ารังเกียจ — นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงยาก หากสภาพจิตใจของพวกเขาเป็นหนึ่งแห่งความสงบและความรัก พวกเขาก็จะได้รับความอบอุ่นแทน ความเป็นปรปักษ์มักจะไม่มีอะไรเลยนอกจากการสำแดงภายนอกของความวุ่นวายภายใน

การมีความเห็นอกเห็นใจจะปกป้องสภาพจิตใจและอารมณ์ของคุณ และให้ภาษากายที่ถูกต้องแก่คุณตลอดมา หากคุณอยู่ในความคิดที่เป็นปฏิปักษ์ สิ่งนี้จะถูกเขียนบนใบหน้าของคุณ การเอาใจใส่จะช่วยให้คุณได้รับความร่วมมือความคิดแทนทำให้คุณมีภาษากายที่ดีนอกเหนือจากการโต้ตอบที่ง่ายกว่ามากในการจัดการ

นี่คือเหตุผลที่ Charisma ของความเมตตาเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพอย่างน่าประหลาดใจในการจัดการกับคนที่ยากลำบาก

หากคุณเริ่มวิจารณ์ด้วยการเริ่มต้นในเชิงบวก มันจะส่งผลต่อประสบการณ์ที่เหลือ เมื่อพวกเขามั่นใจในคุณค่าของตนเองแล้ว ผู้คนจะยอมรับความคิดเห็นของคุณได้ง่ายขึ้นมาก และพวกเขาจะป้องกันน้อยลง

เมื่อต้องรับมือกับคนที่ยากลำบาก พยายามหลีกเลี่ยงการทำให้คนอื่นรู้สึกผิดเมื่อคุณวิจารณ์ เมื่อมีคนบอกว่าพวกเขาผิด แม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่าตัวเองเป็นฝ่ายผิด พวกเขามักจะพยายามหาเหตุผลให้ตัวเอง มันสามารถทำลายอัตตาของพวกเขาและกระตุ้นความขุ่นเคือง ทำให้พวกเขาเสื่อมเสียชื่อเสียงในความพยายามที่จะลดความรู้สึกผิดของพวกเขาเอง

ภาษากายมีความสำคัญที่นี่ คุณสามารถบอกใครสักคนที่คุณคิดว่าพวกเขาผิดด้วยรูปลักษณ์ น้ำเสียง หรือท่าทางด้วยวาทศิลป์เท่าที่คุณจะพูดได้ ดังนั้นจงใช้เครื่องมือทั้งหมดในคลังแสงของคุณเพื่ออยู่ในสภาวะภายในของความสงบและความปรารถนาดี ภาษากายของคุณจะตามมา

ขอโทษ: จะทำอย่างไร เมื่อสิ่งต่าง ๆ ผิดพลาด

เมื่อคุณขอโทษต่อหน้า คุณมีเครื่องมือมากมายให้คุณเลือกใช้: ภาษากาย การแสดงออกทางสีหน้า และเสียงพูด

เมื่อกล่าวคำขอโทษ ให้แสดงตนในการรับฟังอย่างครบถ้วน แสดงความอบอุ่นในการขอโทษ และแสดงอำนาจในการแก้ไขข้อผิดพลาดหรือป้องกันไม่ให้เกิดขึ้นอีก

การสร้างข้อความที่มีเสน่ห์

สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ การนำเสนอเกี่ยวกับการโน้มน้าวใจผู้คนในบางสิ่ง — ความคิด การริเริ่ม แนวทางปฏิบัติ แม้ว่าเราจะครอบคลุมเทคนิคทั้งหมดสำหรับการส่งข้อความที่มีเสน่ห์ แต่ทุกอย่างเริ่มต้นจากการรู้ว่าใครที่เรามุ่งหวังที่จะเกลี้ยกล่อม

การสร้างรูปลักษณ์ที่มีเสน่ห์

คุณจะต้องเป็นที่สนใจ ดังนั้นให้คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับข้อความที่คุณต้องการสื่อผ่านเสื้อผ้าของคุณ มันเป็นอำนาจ? พลัง? ความอบอุ่น?

Charisma คือการฝึกฝน

ตรวจสอบสรีรวิทยาของคุณบ่อยๆ ทั้งเพื่อประโยชน์ของคุณเอง (ส่งผลต่อจิตวิทยาของคุณ) และเพื่อคนอื่นๆ (พวกเขาจะ “จับ” และแพร่กระจายออกไป)

เมื่อคุณได้แสดงวิสัยทัศน์ของคุณแล้ว จงกล้าหาญและเด็ดขาด

Charisma มีผลอย่างยิ่งในสถานการณ์วิกฤต

ถ่ายทอดวิสัยทัศน์ที่กล้าหาญ แสดงความมั่นใจในความสามารถของคุณในการตระหนักถึงวิสัยทัศน์นั้น และดำเนินการอย่างเด็ดขาดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ชีวิตที่มีเสน่ห์ ก้าวสู่ความท้าทาย

เมื่อคุณกลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดมากขึ้น คุณอาจพบว่าตัวเองดึงดูดคำชม ความชื่นชม และความอิจฉาริษยา เมื่อทีมประสบความสำเร็จ เครดิตจะไหลมาหาคุณโดยธรรมชาติ เป็นชื่อของคุณที่คนชั้นสูงจำได้ การสนับสนุนของคุณ และใบหน้าของคุณที่พวกเขาวางไว้บนความสำเร็จ และนั่นก็เยี่ยมมาก จนกระทั่งคนอื่นเริ่มไม่พอใจคุณ อย่างดีที่สุด ความอิจฉาริษยาจะทำให้พวกเขารู้สึกแปลกแยก ที่เลวร้ายที่สุด พวกเขาจะพยายามที่จะก่อวินาศกรรมคุณ

ปล่อยให้ตัวเองเป็นมนุษย์ นี่หมายถึงทั้งการยอมรับความเป็นมนุษย์และการแสดงความเป็นมนุษย์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าทั้งยอมรับช่องโหว่และ (อ้าปากค้าง!) แสดงความอ่อนแอ

Hayes Barnard (ซีอีโอที่มีเสน่ห์ของ Paramount Equity) บอกฉันว่า “ผู้บริหารที่โปร่งใสและเปราะบางมากนั้นมีเสน่ห์มาก”

การแสดงความเปราะบางและความเป็นมนุษย์จะทำให้คุณมีความสัมพันธ์มากขึ้น และช่วยหลีกเลี่ยงความรู้สึกแปลกแยก ซึ่งเป็นความเสี่ยงที่แท้จริงเมื่อ Charisma ของคุณทำให้คุณสัมผัสได้ถึงความเป็นมนุษย์ ถ้าซูเปอร์แมนไม่มีจุดอ่อนของคลาร์ก เค้นท์ที่จะทำให้เขามีมนุษยธรรม เขาจะเป็นที่ชื่นชอบน้อยกว่ามาก มันคงเป็นไปไม่ได้ที่จะเกี่ยวข้องกับเขา

เราต้องสามารถเชื่อมโยงกับผู้นำทางธุรกิจที่มีเสน่ห์ของเราได้ จากการศึกษาพบว่าการรับรู้ความคล้ายคลึงกันระหว่างผู้ตามและผู้นำเป็นองค์ประกอบสำคัญในการเป็นผู้นำที่มีเสน่ห์ และการแสดงให้เห็นว่าจุดอ่อนของคุณนั้นสามารถให้บางสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผู้อื่นได้ สิ่งที่พวกเขารู้สึกว่าคุณมีเหมือนกันนอกจากนี้ เมื่อผู้คนคุ้นเคยกับการมองด้านมนุษย์ของคุณ คุณก็จะโล่งใจจากความคาดหวังบางอย่างที่จะ “เปิดใจ” อยู่เสมอ

เมื่อคุณมีเสน่ห์ดึงดูดมากขึ้นเรื่อยๆ และสิ่งต่างๆ ก็เริ่มเกิดขึ้นกับคุณอย่างง่ายดาย ก็มีความเสี่ยงที่จะสมมติว่าสิ่งต่างๆ เกิดขึ้นกับคนอื่นได้ง่ายและราบรื่นเช่นเดียวกัน พยายามจำไว้ว่าไม่เป็นเช่นนั้น คนอื่นไม่ได้มีพลังพิเศษใหม่ทั้งหมดของคุณ

Marshall Goldsmith บอกฉันว่าเขาเห็นเสน่ห์เป็นสินทรัพย์เหมือนอย่างอื่น เช่นเดียวกับความฉลาด: “ถ้าคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง คุณจะไปถึงที่นั่นเร็วขึ้น

คุณต้องตัดสินใจว่าจะใช้อย่างไร สิ่งที่คุณทำด้วย Charisma ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

ชีวิตของคุณกำลังจะเปลี่ยนไป เพลิดเพลินไปกับการเดินทาง

ไปที่เว็บไซต์ Charisma Myth: http://www.CharismaMyth.com เพื่อเข้าถึงบทความฟรีมากมายที่อัดแน่นไปด้วยเครื่องมือและเคล็ดลับที่ใช้งานได้จริง คุณจะพบแหล่งข้อมูลที่ดาวน์โหลดได้ฟรีมากมาย เช่น เวิร์กบุ๊ก PDF การบันทึกเสียงของแบบฝึกหัดการสร้างภาพทั้งหมด และแหล่งข้อมูลอื่นๆ อีกมากมายที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากหนังสือเล่มนี้

ตัดแปะโดย เฉลิมชัย เอื้อวิริยะวิทย์