กฎธรรมชาติของมนุษย์

from Leader’s Digest #58 (December 2021)

by Leadership Institute

BY DIANA MARIE

เราเป็นสัตว์สังคม ชีวิตของเราขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของเรากับผู้อื่น การรู้ว่าทำไมผู้คนถึงทำสิ่งที่พวกเขาทำเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดที่เราสามารถมีได้ และหากไม่มีสิ่งนี้ พรสวรรค์อื่นๆ ของเราก็พาเราไปได้ไม่ไกลนัก

โรเบิร์ต กรีน สอนเราถึงวิธีการแยกตัวจากอารมณ์ของตัวเองและควบคุมตัวเอง วิธีพัฒนาความเห็นอกเห็นใจที่นำไปสู่ความเข้าใจ วิธีมองไปเบื้องหลังหน้ากากของผู้คน และวิธีต่อต้านการทำตามผู้อื่นเพื่อพัฒนาความรู้สึกถึงจุดมุ่งหมายเฉพาะตัวของคุณ ไม่ว่าจะในการทำงาน ในความสัมพันธ์ หรือในการสร้างโลกที่อยู่รอบตัวคุณ กฎแห่งธรรมชาติของมนุษย์ก็เสนอแนวทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับความสำเร็จ การปรับปรุงตนเอง และการป้องกันตนเอง

Robert Greene ได้วางกฎธรรมชาติของมนุษย์ไว้ 18 ประการ ซึ่งสามารถช่วยให้เราเข้าใจและคาดการณ์พฤติกรรมของตนเองและผู้อื่นได้ โดยปกติแล้ว เราไม่มีทางรู้เลยว่าเหตุใดใครจึงทำบางอย่าง เนื่องจากความรู้สึกและความคิดถูกควบคุมโดยส่วนต่างๆ ของสมอง ในการพิจารณาหัวข้อการเสียสละเพื่อผู้อื่น เนื้อหาในหนังสือเล่มนี้ของลูซิโอ บัฟฟาลมาโน (2018) นำมาสรุปไว้เพื่อให้ผู้อ่านได้ไตร่ตรอง

ในชีวิต เราจะต้องพบเจอกับผู้คนที่ทำให้เรารู้สึกหงุดหงิด หงุดหงิด สับสน หรือหมดหนทางอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ คุณจะเข้าใจพฤติกรรมของมนุษย์ เข้าใจผู้อื่น และเข้าใจอารมณ์/การกระทำของตนเองได้อย่างไร ธรรมชาติของมนุษย์ (วิธีที่เราแสดงออกโดยสัญชาตญาณ) เกิดจากการเชื่อมโยงของสมองของเราหลังจากวิวัฒนาการมาหลายล้านปี ผ่านการศึกษาวรรณกรรมทางจิตวิทยาและปรัชญาอย่างครอบคลุม โรเบิร์ต กรีนได้อธิบายกฎธรรมชาติของมนุษย์ทั้ง 18 ประการ เพื่อช่วยให้เราเข้าใจว่าเหตุใดมนุษย์จึงมีพฤติกรรมในแบบที่เราทำ ข้อมูลเชิงลึกจะช่วยให้คุณตัดสินลักษณะนิสัยได้ดีขึ้น จัดการรูปแบบความคิดของคุณ เห็นอกเห็นใจผู้อื่น และกระตุ้น/มีอิทธิพลต่อพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ในบท สรุป The Laws of Human Nature นี้ เราจะสรุปกฎธรรมชาติทั้ง 18 ประการนี้โดยย่อ

https://readingraphics.com/book-summary-the-laws-of-human-nature/

กฎข้อที่ 1: Master Your Emotional Self: The Law of Irrationality ควบคุมอารมณ์ของตนเอง: กฎแห่งความไร้เหตุผล

To achieve our potential, we need to learn how we are irrational and reactive to the world. Ask yourself where do your irrational drives come from. We can be rational and increase our chances of success by becoming more rational. The longer you can resist reacting, the more mental space for actual reflection.

หากต้องการบรรลุศักยภาพของเรา เราต้องเรียนรู้ว่าเราเป็นคนไร้เหตุผลและตอบสนองต่อโลกอย่างไร ถามตัวเองว่าแรงผลักดันที่ไร้เหตุผลของคุณมาจากไหน เราสามารถเป็นคนมีเหตุผลและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้โดยการใช้เหตุผลมากขึ้น ยิ่งคุณต้านทานการตอบสนองได้นานเท่าไร จิตใจก็จะมีพื้นที่สำหรับการไตร่ตรองอย่างแท้จริงมากขึ้นเท่านั้น

คุณแทบจะไม่ตระหนักเลยว่าอารมณ์ต่างๆ ของคุณครอบงำคุณมากเพียงใด

มนุษย์คิดว่าเรามีเหตุผลและควบคุมชีวิตของตัวเองได้ แต่ในความเป็นจริงเราถูกขับเคลื่อนด้วยอารมณ์ที่ไร้เหตุผลเรามักถูกขับเคลื่อนโดยแรงกระตุ้นทางอารมณ์ เราแสวงหาความสุข หลีกเลี่ยงความเจ็บปวด และทำสิ่งต่างๆ เพื่อบรรเทาอัตตาของเรา

อารมณ์และความคิดที่เกิดขึ้นอย่างมีสติสัมปชัญญะนั้นอยู่คนละส่วนกันของสมอง เราเริ่มรู้สึกถึงอารมณ์บางอย่างก่อนจะตีความอย่างมีสติสัมปชัญญะ (และมักจะตีความผิดด้วย) การคิดว่าเราโกรธใครสักคนเพราะเขาเป็นคนขี้แยนั้นง่ายกว่าการยอมรับว่าเราไม่มั่นคงและอิจฉาเขา พูดง่ายๆ ก็คือเราเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีอารมณ์ แต่เรามักจะมองไม่เห็นแรงกระตุ้นของตัวเองจงตระหนักถึงความไม่สมเหตุสมผลของตัวเอง แล้วฝึกฝนตัวเองให้เรียนรู้และจัดการกับมันผ่านการทบทวนตนเองและการไตร่ตรอง

กลายเป็นเหตุผลมากขึ้น

เพื่อให้มีเหตุผลมากขึ้นให้นำ 3 ขั้นตอนนี้มาใช้ในชีวิตของคุณ :

• รู้จักอคติ (หรือ “ความไม่สมเหตุสมผลระดับต่ำ”) ที่บิดเบือนการรับรู้และการตอบสนองของคุณ ซึ่งรวมถึง (i) อคติยืนยัน (คิดว่าคุณมีเหตุผลเมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่หลักฐานเพื่อยืนยันความเชื่อของคุณเอง) (ii) อคติเชื่อมั่น (ปกป้องมุมมองของคุณด้วยความเชื่อมั่นเพื่อกลบเกลื่อนความสงสัยของคุณ) (iii) อคติต่อรูปลักษณ์ (คิดว่าคุณสามารถอ่านใจผู้อื่นได้เมื่อพวกเขาทำให้คุณเข้าใจผิด) (iv) อคติต่อกลุ่ม (คิดว่าความคิดของคุณเป็นต้นฉบับเมื่อคุณทำตามคนอื่น) (v) อคติเหนือกว่า (คิดว่าคุณดีกว่าและมีเหตุผลมากกว่าคนอื่น) และ (vi) อคติตำหนิ (หลีกเลี่ยงความล้มเหลวของคุณเองและตำหนิผู้อื่น)

• ระวังปัจจัยที่ทำให้เกิดอารมณ์รุนแรง (หรือ “ความไม่สมเหตุสมผลระดับสูง”) ซึ่งกระตุ้นความรู้สึกบางอย่างและทำให้รุนแรงขึ้น ปัจจัยเหล่านี้อาจมาจาก (i) ความทรงจำในวัยเด็กที่กระตุ้นให้เกิดความรู้สึกเชิงบวกหรือเชิงลบอย่างรุนแรง (ii) ความสำเร็จ/ความสูญเสียอย่างกะทันหันที่ทำให้เกิดความมองโลกในแง่ดีหรือแง่ร้ายอย่างสุดโต่ง (iii) ความเครียดอย่างสุดขีดที่ทำให้เราตั้งรับ (iv) บุคคลที่ทำให้เราหรือผู้อื่นมีความรู้สึกรุนแรง และ (v) อารมณ์ที่แพร่ระบาดจากกลุ่มใหญ่ ระวังปัจจัยเหล่านี้ แยกตัวเองออกจากตัวเองและพิจารณาถึงแหล่งที่มาที่อยู่เบื้องหลัง

• พัฒนาเหตุผลของตนเอง: (i) สังเกตตนเองในช่วงเวลาที่เครียด (ii) ตรวจสอบต้นตอของความรู้สึกและบันทึกการสังเกต (iii) รอสักครู่ก่อนที่จะตอบสนอง (iv) ยอมรับคนที่ไม่มีเหตุผลว่าเป็นข้อเท็จจริงของชีวิต (แทนที่จะรับเอาสิ่งต่างๆ มาเป็นการส่วนตัว) และ (iv) ถ่ายทอดพลังงานทางอารมณ์ของตนอย่างมีสติแทนที่จะปล่อยให้อารมณ์เหล่านั้นมาขับเคลื่อน

กฎข้อที่ 2: Transform Self-Love into Empathy: The Law of Narcissism เปลี่ยนความรักตัวเองให้เป็นความเห็นอกเห็นใจ: กฎแห่งความหลงตัวเอง

According to Greene, we are all a bit narcissistic. But the goal is to move to a healthy narcissism by being honest with your self-absorption. Healthy narcissists are driven and focus their drive outward, they incorporate feedback and recover quickly from failures and setbacks.

ตามที่กรีนกล่าวไว้ เราทุกคนต่างก็มีอาการหลงตัวเองเล็กน้อย แต่เป้าหมายคือการก้าวไปสู่อาการหลงตัวเองอย่างมีสุขภาพดีด้วยการซื่อสัตย์กับความสนใจในตัวเองของตนเอง ผู้ที่มีภาวะหลงตัวเองอย่างมีสุขภาพดีจะมีแรงผลักดันและมุ่งเน้นแรงผลักดันของตนออกไป พวกเขานำคำติชมมาใช้และฟื้นตัวจากความล้มเหลวและอุปสรรคได้อย่างรวดเร็ว

โดยธรรมชาติแล้ว เราทุกคนต่างก็มีเครื่องมือที่น่าทึ่งที่สุดในการเชื่อมต่อกับผู้อื่นและบรรลุถึงพลังทางสังคม นั่นก็คือ ความเห็นอกเห็นใจ

เราทุกคนล้วนเป็นคนหลงตัวเอง บางคนมีพฤติกรรมหลงตัวเองมากกว่าคนอื่น

ยอมรับความรักตัวเองและเรียนรู้ที่จะหันความอ่อนไหวของเราออกไปสู่ภายนอกเพื่อผู้อื่นแทนที่จะหันเข้าหาตัวเอง

กลายเป็นเหตุผลมากขึ้น

เพื่อให้มีเหตุผลมากขึ้นให้นำ 3 ขั้นตอนนี้มาใช้ในชีวิตของคุณ :

• รู้จักอคติ (หรือ “ความไม่สมเหตุสมผลระดับต่ำ”) ที่บิดเบือนการรับรู้และการตอบสนองของคุณ ซึ่งรวมถึง (i) อคติยืนยัน (คิดว่าคุณมีเหตุผลเมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่หลักฐานเพื่อยืนยันความเชื่อของคุณเอง) (ii) อคติเชื่อมั่น (ปกป้องมุมมองของคุณด้วยความเชื่อมั่นเพื่อกลบเกลื่อนความสงสัยของคุณ) (iii) อคติต่อรูปลักษณ์ (คิดว่าคุณสามารถอ่านใจผู้อื่นได้เมื่อพวกเขาทำให้คุณเข้าใจผิด) (iv) อคติต่อกลุ่ม (คิดว่าความคิดของคุณเป็นต้นฉบับเมื่อคุณทำตามคนอื่น) (v) อคติเหนือกว่า (คิดว่าคุณดีกว่าและมีเหตุผลมากกว่าคนอื่น) และ (vi) อคติตำหนิ (หลีกเลี่ยงความล้มเหลวของคุณเองและตำหนิผู้อื่น)

• ระวังปัจจัยที่ทำให้เกิดอารมณ์รุนแรง (หรือ “ความไม่สมเหตุสมผลระดับสูง”) ซึ่งกระตุ้นความรู้สึกบางอย่างและทำให้รุนแรงขึ้น ปัจจัยเหล่านี้อาจมาจาก (i) ความทรงจำในวัยเด็กที่กระตุ้นให้เกิดความรู้สึกเชิงบวกหรือเชิงลบอย่างรุนแรง (ii) ความสำเร็จ/ความสูญเสียอย่างกะทันหันที่ทำให้เกิดความมองโลกในแง่ดีหรือแง่ร้ายอย่างสุดโต่ง (iii) ความเครียดอย่างสุดขีดที่ทำให้เราตั้งรับ (iv) บุคคลที่ทำให้เราหรือผู้อื่นมีความรู้สึกรุนแรง และ (v) อารมณ์ที่แพร่ระบาดจากกลุ่มใหญ่ ระวังปัจจัยเหล่านี้ แยกตัวเองออกจากตัวเองและพิจารณาถึงแหล่งที่มาที่อยู่เบื้องหลัง

• พัฒนาเหตุผลของตนเอง: (i) สังเกตตนเองในช่วงเวลาที่เครียด (ii) ตรวจสอบต้นตอของความรู้สึกและบันทึกการสังเกต (iii) รอสักครู่ก่อนที่จะตอบสนอง (iv) ยอมรับคนที่ไม่มีเหตุผลว่าเป็นข้อเท็จจริงของชีวิต (แทนที่จะรับเอาสิ่งต่างๆ มาเป็นการส่วนตัว) และ (iv) ถ่ายทอดพลังงานทางอารมณ์ของตนอย่างมีสติแทนที่จะปล่อยให้อารมณ์เหล่านั้นมาขับเคลื่อน

กฎข้อที่ 3: See Through People’s Mask: The Law of Role-playing มองทะลุหน้ากากของผู้คน: กฎแห่งการเล่นตามบทบาท

Humans are consummate actors; we all wear a mask and we all learn how to lie. However, it’s not always easy to hide our true natures. We hide our negative feelings — such as superiority or insecurity. Acting completely honest would result in social ruin — we would offend people and open ourselves up to so much judgment and insecurity it would affect our mental health.

มนุษย์เป็นนักแสดงที่สมบูรณ์แบบ เราทุกคนสวมหน้ากากและเราทุกคนเรียนรู้ที่จะโกหก อย่างไรก็ตาม การปกปิดธรรมชาติที่แท้จริงของเราไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป เราซ่อนความรู้สึกเชิงลบ เช่น ความเหนือกว่าหรือความไม่มั่นคง การแสร้งทำเป็นซื่อสัตย์อย่างสมบูรณ์จะส่งผลให้สังคมล่มสลาย เราจะทำให้ผู้อื่นขุ่นเคืองและเปิดตัวเองให้ถูกตัดสินและรู้สึกไม่มั่นคงจนส่งผลต่อสุขภาพจิตของเรา

ผู้คนมักจะสวมหน้ากากที่แสดงถึงตัวตนของพวกเขาในแง่มุมที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นั่นคือ การถ่อมตัว มั่นใจ ขยันขันแข็ง พวกเขาพูดสิ่งที่ถูกต้อง ยิ้มแย้ม และดูเหมือนจะสนใจความคิดของเรา พวกเขาเรียนรู้ที่จะปกปิดความไม่มั่นคงและความอิจฉาของพวกเขา

เนื่องจากรูปลักษณ์ภายนอกเป็นสิ่งที่คนอื่นใช้ตัดสินคุณ คุณจึงต้องเรียนรู้วิธีนำเสนอภาพลักษณ์ที่ดีที่สุดและใช้บทบาทของคุณให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

กฎข้อที่ 4: Determine the Strength of People’s Character: The Law of Compulsive Behaviour กำหนดความเข้มแข็งของอุปนิสัยของผู้คน: กฎแห่งพฤติกรรมบังคับ

Character is a primary value when evaluating people to work for or partnering with. Their characters matter more than their charm, intelligence, or charisma. Strong characters stem from a feeling of personal security and self-worth. Try to test people’s character by making a joke, criticizing them or giving them a challenging task and associate only with strong characters. Robert Greene says that we all have a rather strong and set character by our genes and childhood. We need to learn how we are wired and then we will have a certain control to smooth our edges.

บุคลิกภาพเป็นคุณค่าหลักในการประเมินบุคคลที่จะร่วมงานด้วยหรือเป็นหุ้นส่วนด้วย บุคลิกภาพมีความสำคัญมากกว่าเสน่ห์ ความฉลาด หรือความมีเสน่ห์ บุคลิกภาพที่แข็งแกร่งเกิดจากความรู้สึกปลอดภัยและคุณค่าในตนเอง พยายามทดสอบบุคลิกภาพของผู้คนโดยการพูดเล่น วิพากษ์วิจารณ์พวกเขา หรือมอบหมายงานที่ท้าทายให้พวกเขาทำ และเชื่อมโยงเฉพาะกับบุคลิกภาพที่แข็งแกร่งเท่านั้น โรเบิร์ต กรีนกล่าวว่าเราทุกคนมีบุคลิกภาพที่แข็งแกร่งและถูกกำหนดไว้โดยยีนและวัยเด็กของเรา เราต้องเรียนรู้ว่าเราถูกสร้างมาอย่างไร จากนั้นเราจะสามารถควบคุมตัวเองได้ในระดับหนึ่งเพื่อปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อม

รู้จักลักษณะนิสัยของผู้อื่น เมื่อต้องเลือกคนที่จะร่วมงานหรือคบหาด้วย ควรเรียนรู้ที่จะมองข้ามลักษณะภายนอก เรียนรู้ที่จะประเมินลักษณะนิสัยของตนเอง (เพื่อที่คุณจะสามารถจัดการกับรูปแบบเชิงลบในชีวิตของคุณได้) และฝึกฝนทักษะในการอ่านลักษณะนิสัยของผู้อื่น

กุญแจสู่ธรรมชาติของมนุษย์

• ลักษณะนิสัยเป็นสิ่งที่ฝังรากลึกอยู่ในตัวเราจนทำให้เราต้องทำบางอย่างที่เกินความสามารถและการควบคุมของเรา เราสามารถจินตนาการได้ว่าลักษณะนิสัยนี้มีองค์ประกอบสำคัญสามประการ แต่ละองค์ประกอบซ้อนทับกัน ทำให้ลักษณะนิสัยนี้มีความลึกซึ้ง
• ประการแรกมาจากพันธุกรรม ประการที่สองคือช่วงวัยเด็กและความผูกพันที่เราสร้างขึ้น ประการที่สามคือจากนิสัยและประสบการณ์ที่เราพบเจอเมื่อเราอายุมากขึ้น
• ประการแรก เราต้องเข้าใจลักษณะนิสัยของตนเอง และค้นหารูปแบบเชิงลบที่อาจเกิดขึ้นซ้ำๆ ในชีวิตของคุณ
• ประการที่สองเราต้องพัฒนาทักษะในการอ่านลักษณะนิสัยของบุคคลที่เราติดต่อด้วย

กฎข้อที่ 5: Become an Elusive Object of Desire: The Law of Covetousness กลายเป็นสิ่งที่จับต้องไม่ได้: กฎแห่งความโลภ

Instead of focusing on what you want, focus on what others want, on their repressed desires and fantasies. What you offer should be new, unfamiliar and exotic.

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณต้องการ ให้มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คนอื่นต้องการ ความปรารถนาและจินตนาการที่ถูกกดทับของพวกเขา สิ่งที่คุณเสนอควรเป็นสิ่งใหม่ ไม่คุ้นเคย และแปลกใหม่

เราถูกกำหนดให้ต้องการครอบครองสิ่งที่เราไม่มีอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นสิ่งที่เราจินตนาการเอาไว้เพื่อกระตุ้นความปรารถนา

เรียนรู้ที่จะสร้างปริศนาบางอย่างรอบตัวคุณ ใช้กลยุทธ์การไม่อยู่เพื่อให้ผู้คนปรารถนาการกลับมาของคุณ ต้องการที่จะครอบครองคุณ ห้อยต่องแต่งสิ่งที่พวกเขาขาดมากที่สุดในชีวิต สิ่งที่พวกเขาถูกห้ามไม่ให้มี พวกเขาจะคลั่งไคล้กับความปรารถนานั้น

หญ้าข้างรั้วมักจะเขียวกว่าเสมอ เอาชนะจุดอ่อนในตัวเองโดยยอมรับสถานการณ์และชะตากรรมของตัวเอง

กฎข้อที่ 6: Elevate Your Perspective: The Law of Short-sightedness ยกระดับมุมมองของคุณ: กฎแห่งความมองการณ์ไกล

Keep a long irrespective, avoid being pulled by new trends and new shining objects. Stick with what you start and prioritize based on your long-term goals.

รักษาเป้าหมายในระยะยาวไว้ อย่าปล่อยให้กระแสหรือวัตถุใหม่ๆ ดึงดูดคุณ ยึดมั่นกับสิ่งที่คุณเริ่มต้นและจัดลำดับความสำคัญตามเป้าหมายระยะยาวของคุณ

ยกระดับมุมมองของคุณ เรียนรู้ที่จะถอยออกมาและพิจารณาภาพรวมแทนที่จะตอบสนองต่อสิ่งที่อยู่ตรงหน้าคุณ จดจำและเอาชนะสัญญาณ 4 ประการของการมองการณ์ไกล

กฎข้อที่ 7: Soften People’s Resistance by Confirming Their Self-Opinion: The Law of Defensiveness ทำให้การต่อต้านของผู้คนอ่อนลงโดยยืนยันความคิดเห็นของตนเอง: กฎแห่งการป้องกันตนเอง

To influence people Robert Greene recommends you stop trying to push them. Instead, take a step back and assume an inferiority position. Ask them for advice, make them feel good. Don’t remind them of the favours you have done for them in the past. It doesn’t make them feel grateful, it reminds them of their dependence on others and we want to feel independent. Instead, remind them of what they’ve done for you in the past. Confirm their self-opinion as good people. Make others the focus of attention.

หากต้องการโน้มน้าวผู้อื่น โรเบิร์ต กรีน แนะนำว่าอย่าพยายามกดดันผู้อื่น แต่ให้ถอยห่างออกมาหนึ่งก้าวและแสดงจุดยืนที่ต่ำต้อยกว่า ขอคำแนะนำจากพวกเขา ทำให้พวกเขารู้สึกดี อย่าเตือนพวกเขาถึงสิ่งที่คุณเคยทำเพื่อพวกเขาในอดีต การทำเช่นนี้ไม่ได้ทำให้พวกเขารู้สึกขอบคุณ แต่ทำให้พวกเขานึกถึงการพึ่งพาผู้อื่น และเราต้องการรู้สึกเป็นอิสระ แทนที่จะทำอย่างนั้น จงเตือนพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขาเคยทำเพื่อคุณในอดีต ยืนยันความคิดเห็นของตนเองว่าพวกเขาเป็นคนดี ทำให้ผู้อื่นเป็นจุดสนใจ

ยืนยันความคิดเห็นส่วนตัวของผู้อื่น หากต้องการโน้มน้าวผู้อื่น อย่าพยายามแสดงให้เห็นว่าคุณเก่งแค่ไหนหรือท้าทายพวกเขาโดยตรง ให้ใช้กลยุทธ์ 5 ประการเพื่อลดการป้องกันตนเองของพวกเขา (โดยยืนยันความคิดเห็นส่วนตัวของพวกเขาและปรับแนวคิดของคุณให้สอดคล้องกับความคิดเห็นนั้น)

ชีวิตนั้นโหดร้ายและผู้คนต่างก็แข่งขันกัน เราย่อมต้องดูแลผลประโยชน์ของตนเอง เราต้องการรู้สึกว่าเราเป็นอิสระ ทำตามคำสั่งของตนเอง ดังนั้นเมื่อคนอื่นพยายามโน้มน้าวหรือเปลี่ยนแปลงเรา เราก็จะตั้งรับและต่อต้าน

เกมแห่งอิทธิพล

• เข้าใจ: การมีอิทธิพลเหนือผู้อื่นและอำนาจที่ผู้อื่นมีนั้นได้มาในทางตรงข้ามกับที่คุณคิด โดยปกติแล้ว เรามักจะพยายามดึงดูดใจผู้อื่นด้วยความคิดของเราเอง โดยแสดงตัวตนของเราในแง่มุมที่ดีที่สุด
• เส้นทางสู่การมีอิทธิพลและอำนาจคือการเดินไปในทิศทางตรงข้าม: ให้ความสำคัญกับผู้อื่น ปล่อยให้พวกเขาพูด ปล่อยให้พวกเขาเป็นดาวเด่นของการแสดง ความคิดเห็นและค่านิยมของพวกเขาควรค่าแก่การเลียนแบบ
• กุญแจสำคัญในการโน้มน้าวใจผู้อื่นคือทำให้พวกเขารู้สึกปลอดภัยภายใน ไม่ถูกตัดสิน แต่ได้รับการยอมรับจากเพื่อน กลุ่ม หรือคนที่ตนรัก
• ผู้คนมีมุมมองเกี่ยวกับตัวเองซึ่งเราจะเรียกว่าความคิดเห็นเกี่ยวกับตัวเอง ความคิดเห็นเกี่ยวกับตัวเองนี้อาจถูกต้องหรือไม่ก็ได้ ไม่สำคัญ สิ่งสำคัญคือผู้คนมองว่าตัวเองมีคุณลักษณะและคุณค่าอย่างไร และความคิดเห็นเกี่ยวกับตัวเองของผู้คนมีคุณลักษณะ 3 ประการที่แทบจะเป็นสากล: “ฉันเป็นอิสระ ทำตามเจตจำนงเสรีของตัวเอง” “ฉันฉลาดในแบบของตัวเอง” และ “โดยพื้นฐานแล้วฉันเป็นคนดีและมีศีลธรรม”
• หากต้องการโน้มน้าวใจผู้อื่นให้เชื่อในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ก็ต้องยืนยันความคิดเห็นส่วนตัวของพวกเขาอย่างจริงจัง ในกรณีนี้ คุณกำลังตอบสนองความต้องการทางอารมณ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของผู้คน เราอาจจินตนาการได้ว่าเราเป็นอิสระ ฉลาด มีศีลธรรม และพึ่งพาตนเองได้ แต่มีเพียงคนอื่นเท่านั้นที่สามารถยืนยันสิ่งนี้ให้กับเราได้อย่างแท้จริง
• งานของคุณนั้นง่ายมาก นั่นคือการปลูกฝังความรู้สึกปลอดภัยภายในให้กับผู้อื่น เลียนแบบค่านิยมของพวกเขา แสดงให้เห็นว่าคุณชอบและเคารพพวกเขา ทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณชื่นชมภูมิปัญญาและประสบการณ์ของพวกเขา สร้างบรรยากาศแห่งความอบอุ่นซึ่งกันและกัน ทำให้พวกเขาหัวเราะไปกับคุณ เพื่อสร้างความรู้สึกเป็นหนึ่งเดียวกัน ทั้งหมดนี้ได้ผลดีที่สุดหากความรู้สึกนั้นไม่ได้ถูกเสแสร้งจนเกินไป

5 กลยุทธ์ในการเป็นผู้ชักจูงใจชั้นยอด

1. เปลี่ยนตัวเองให้เป็นผู้ฟังที่ลึกซึ้ง

• ลองจินตนาการว่าทุกคนที่คุณพบเจอล้วนเต็มไปด้วยเรื่องเซอร์ไพรส์ที่ไม่เคยถูกค้นพบ พยายามค้นหาสิ่งเหล่านั้น

2. ทำให้ผู้คนมีอารมณ์ที่ดี

• หากคุณผ่อนคลาย มีความสุข และคาดหวังประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจ ผู้อื่นก็จะรับรู้และทำตามเช่นเดียวกัน

3. ยืนยันความคิดเห็นของตัวเอง

• ให้ผู้อื่นโน้มน้าวคุณให้เชื่อในมุมมองของพวกเขา และขอคำแนะนำจากพวกเขา พวกเขาจะเปิดรับการเปลี่ยนแปลงในอนาคตมากขึ้น
• สร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาด้วยเหตุผลที่ยิ่งใหญ่กว่า
• เตือนพวกเขาถึงสิ่งดีๆ ที่พวกเขาเคยทำในอดีต พวกเขาจะอยากยืนยันการกระทำเหล่านั้น (“ฉันเป็นคนใจกว้าง”)

4. บรรเทาความรู้สึกไม่มั่นคงของพวกเขา

• ชมเชยและยกย่องคุณสมบัติที่คนส่วนใหญ่ไม่มั่นใจ ชื่นชมความพยายามแทนพรสวรรค์

5.ใช้ความอดทนและความดื้อรั้นของผู้คน

• สำหรับผู้ที่ยากต่อการโน้มน้าว พวกเขาจะถ่ายทอดอารมณ์ที่รุนแรงของตนไปในทิศทางที่สร้างสรรค์ ใช้ภาษาของพวกเขา และเห็นด้วยกับจุดยืนที่ยากลำบากของพวกเขา พวกเขาอาจพยายามที่จะก่อกบฏ

จิตใจที่ยืดหยุ่น–กลยุทธ์ต่อตนเอง

• เมื่อเป็นเรื่องของความคิดและความเห็นของคุณ ให้มองว่ามันเป็นของเล่นหรือตัวต่อที่คุณกำลังเล่นอยู่ บางอย่างคุณจะเก็บไว้ บางอย่างคุณจะทำลายมันลง แต่จิตวิญญาณของคุณยังคงยืดหยุ่นและร่าเริง
• เมื่อเป็นเรื่องของความคิดเห็นส่วนตัวของคุณ พยายามอย่ายึดติดกับความคิดเห็นนั้นมากเกินไป พยายามรับรู้ถึงการมีอยู่ของความคิดเห็นนั้นและวิธีดำเนินการภายในตัวคุณ ยอมรับความจริงที่ว่าคุณไม่ได้เป็นอิสระและมีอำนาจตัดสินใจเองอย่างที่คุณคิด

กฎข้อที่ 8: Change Your Circumstance by Changing Your Attitude: The Law of Selfsabotage เปลี่ยนสถานการณ์ของคุณโดยการเปลี่ยนทัศนคติ: กฎแห่งการทำลายตนเอง

You are not a pawn; you are an active player. Mind and body are one, and one influence the other. Don’t see yourself as limited by birth: think that you can grow and improve.

คุณไม่ใช่เบี้ย คุณเป็นเพียงผู้เล่นที่กระตือรือร้น จิตใจและร่างกายเป็นหนึ่งเดียวกัน และทั้งสองอย่างมีอิทธิพลต่ออีกสิ่งหนึ่ง อย่ามองว่าตัวเองถูกจำกัดด้วยการเกิด แต่ให้คิดว่าคุณสามารถเติบโตและพัฒนาตนเองได้

ทัศนคติของคุณกำหนดสถานการณ์ของคุณ ทัศนคติของเราส่งผลต่อการตีความและตอบสนองต่อเหตุการณ์/บุคคลต่างๆ ส่งผลให้เกิดผลสำเร็จในตัวเอง เอาชนะทัศนคติที่จำกัด 5 ประการและยอมรับทัศนคติที่กว้างขวางเพื่อปรับปรุงสถานการณ์ของคุณ

กฎข้อที่ 9: Confront Your Dark Side: The Law of Repression เผชิญหน้ากับด้านมืดของคุณ: กฎแห่งการปราบปราม

We all have a masked dark side, but denying and hiding it causes a whole host of problems. Depression and anxiety come from not being our true selves. We internalize all the ideals of our culture such as “being nice” and having pro-social values, which are often necessary for the smooth functioning of our society. You often recognize people with a repressed dark side by their exaggeration. Greene instead welcomes the reader to include our dark side in who we are, to accept it and to use it for good and to fuel us towards our goals.

เราทุกคนต่างก็มีด้านมืดที่ปกปิดเอาไว้ แต่การปฏิเสธและซ่อนมันเอาไว้จะก่อให้เกิดปัญหาต่างๆ มากมาย ภาวะซึมเศร้าและความวิตกกังวลเกิดจากการที่เราไม่เป็นตัวของตัวเองอย่างแท้จริง เรารับเอาอุดมคติของวัฒนธรรมของเราทั้งหมด เช่น การเป็นคนดีและมีค่านิยมที่ดีต่อสังคม ซึ่งมักจำเป็นต่อการทำงานที่ราบรื่นของสังคมของเรา คุณมักจะสังเกตเห็นคนที่มีด้านมืดที่ถูกกดขี่จากการพูดเกินจริงของพวกเขา ในทางกลับกัน กรีนกลับเชิญชวนให้ผู้อ่านรวมเอาด้านมืดของเราเข้าไปในตัวเรา ยอมรับมัน ใช้มันในทางที่ดี และเพื่อขับเคลื่อนเราไปสู่เป้าหมาย

เราแต่ละคนมีวิธีมองโลก ตีความเหตุการณ์และการกระทำของผู้คนรอบตัวในแบบฉบับของตนเอง นี่คือทัศนคติของเรา และกำหนดสิ่งต่างๆ มากมายที่จะเกิดขึ้นในชีวิตของเรา

หากทัศนคติของเราเต็มไปด้วยความกลัว เราก็จะมองเห็นด้านลบในทุกสถานการณ์ เราหยุดตัวเองจากการเสี่ยง เราโทษคนอื่นสำหรับความผิดพลาดและล้มเหลวในการเรียนรู้จากพวกเขา

หากเรารู้สึกไม่เป็นมิตรหรือสงสัย เราก็จะทำให้ผู้อื่นรู้สึกเช่นนั้นเมื่ออยู่ต่อหน้าเรา เราทำลายอาชีพและความสัมพันธ์ของเราโดยสร้างสถานการณ์ที่เรากลัวที่สุดขึ้นมาโดยไม่รู้ตัว

ทัศนคติของมนุษย์นั้นสามารถเปลี่ยนแปลงได้ หากเราทำให้ทัศนคติของเราเป็นบวก เปิดกว้าง และอดทนต่อผู้อื่นมากขึ้น เราก็จะสามารถสร้างพลวัตที่แตกต่างออกไปได้ นั่นคือ เราสามารถเรียนรู้จากความทุกข์ยาก สร้างโอกาสจากความว่างเปล่า และดึงดูดผู้คนให้เข้ามาหาเรา

เผชิญหน้ากับด้านมืดในตัวเรา เราทุกคนต่างก็มีด้านมืด (เช่น ส่วนที่เราเห็นแก่ตัว โลภมาก หรือก้าวร้าว) ที่เราซ่อนเอาไว้เพื่อให้เข้ากับคนอื่นและเป็นที่ชื่นชอบ/เคารพผู้อื่น จดจำลักษณะเด่น 7 ประการทั่วไปที่ซ่อนด้านมืดเอาไว้ และใช้ 4 ขั้นตอนเพื่อปลดปล่อยพลังสร้างสรรค์ทั้งหมดของคุณ และกลายเป็นมนุษย์ที่สมบูรณ์แบบ

ผู้คนมักไม่เป็นตัวของตัวเอง ภายใต้ความสุภาพอ่อนโยนและเป็นมิตร มักมีด้านมืดอันมืดมนแฝงอยู่ ซึ่งประกอบด้วยความไม่มั่นคงในตนเองและแรงกระตุ้นที่เห็นแก่ตัวซึ่งพวกเขาพยายามกดข่มและปกปิดไม่ให้สาธารณชนเห็น ด้านมืดนี้แสดงออกมาในรูปแบบพฤติกรรมที่ทำให้คุณสับสนและทำร้ายผู้อื่น

เรียนรู้ที่จะจดจำสัญญาณของเงามืดก่อนที่มันจะกลายเป็นพิษ มองว่าลักษณะเด่นของผู้คน เช่น ความเข้มแข็ง ความเป็นนักบุญ เป็นต้น เป็นการปกปิดคุณสมบัติที่ตรงกันข้าม คุณต้องตระหนักถึงด้านมืดของตัวเอง เมื่อคุณตระหนักถึงมันแล้ว คุณจะควบคุมและถ่ายทอดพลังสร้างสรรค์ที่แอบซ่อนอยู่ในจิตใต้สำนึกของคุณได้ ด้วยการผสานด้านมืดเข้ากับบุคลิกภาพของคุณ คุณจะเป็นมนุษย์ที่สมบูรณ์แบบยิ่งขึ้นและจะแผ่รังสีความแท้จริงที่ดึงดูดผู้คนให้มาหาคุณ

กฎข้อที่ 10: Beware the Fragile Ego: The Law of Envy ระวังอัตตาที่เปราะบาง: กฎแห่งความอิจฉา

We always compare with one another, and it rarely lead to good results for us. Learn to develop your self-confidence from internal sources instead of comparisons. No one wants to consciously acknowledge envy because it would necessitate feelings of inferiority — to want something someone else has, we have to admit that the other person has it, which makes them superior. As a result, envy is rarely expressed as envy. If you’re envious of someone, on the other hand, you’ll transform this feeling into something else. Often, you’ll decide that the person doesn’t actually deserve it. Then, you can feel anger or resentment at the unfairness. Because your envy is buried under layers of other emotions, other people can’t usually tell that what you’re actually feeling is envy, and they see only anger or resentment.

เราเปรียบเทียบกันเสมอและไม่ค่อยจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีกับเรา เรียนรู้ที่จะพัฒนาความมั่นใจในตนเองจากแหล่งข้อมูลภายในแทนที่จะเปรียบเทียบ ไม่มีใครอยากยอมรับความอิจฉาอย่างมีสติเพราะจะต้องรู้สึกด้อยกว่า หากต้องการสิ่งที่คนอื่นมี เราต้องยอมรับว่าคนอื่นมีสิ่งนั้นซึ่งทำให้เขาเหนือกว่า ดังนั้น ความอิจฉาจึงไม่ค่อยถูกแสดงออกมาในรูปแบบของความอิจฉา ในทางกลับกัน หากคุณอิจฉาใครสักคน คุณจะเปลี่ยนความรู้สึกนี้ให้เป็นอย่างอื่น บ่อยครั้ง คุณจะตัดสินใจว่าคนๆ นั้นไม่สมควรได้รับมันจริงๆ จากนั้น คุณจะรู้สึกโกรธหรือเคืองแค้นต่อความไม่ยุติธรรมนั้น เนื่องจากความอิจฉาของคุณถูกฝังอยู่ภายใต้ความรู้สึกอื่นๆ คนอื่นๆ จึงมักจะไม่รู้ว่าสิ่งที่คุณรู้สึกจริงๆ คือความอิจฉา และพวกเขาจะเห็นเพียงความโกรธหรือเคืองแค้นเท่านั้น

ระวังอีโก้ที่เปราะบาง มนุษย์เปรียบเทียบตัวเองกับคนอื่นอยู่เสมอ และปฏิเสธความริษยา/ความอิจฉาของตนเอง เรียนรู้ที่จะถอดรหัสและคลี่คลายความริษยาก่อนที่มันจะกลายเป็นอันตราย เรียนรู้สัญญาณของความริษยา ประเภทของผู้ริษยา 5 ประเภท สถานการณ์ที่มักกระตุ้นให้เกิดความริษยา และวิธีสร้างคุณค่าในตนเอง

สำหรับบางคน ความต้องการเปรียบเทียบเป็นแรงผลักดันให้เราทำงานอย่างยอดเยี่ยม สำหรับคนอื่น อาจกลายเป็นความอิจฉาริษยา ความรู้สึกด้อยค่าและหงุดหงิดใจที่นำไปสู่การโจมตีและการทำลายล้างอย่างลับๆ

ไม่มีใครยอมรับว่าทำไปเพราะความอิจฉา คุณต้องรู้จักสัญญาณเตือนล่วงหน้า เช่น คำชมและคำร้องขอมิตรภาพที่ดูเกินจริงและเกินจริง การเหน็บแนมคุณอย่างแนบเนียนภายใต้หน้ากากของอารมณ์ขันที่ใจดี ความไม่สบายใจอย่างเห็นได้ชัดกับความสำเร็จของคุณ ซึ่งมีแนวโน้มสูงสุดที่จะเกิดขึ้นในหมู่เพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานของคุณในอาชีพเดียวกัน

เรียนรู้ที่จะหลีกเลี่ยงความอิจฉาโดยดึงความสนใจออกจากตัวเอง พัฒนาความรู้สึกมีค่าในตัวเองจากมาตรฐานภายใน ไม่ใช่การเปรียบเทียบอย่างไม่หยุดหย่อน

กฎข้อที่ 11: Know Your Limits: Law of Grandiosity รู้ขีดจำกัดของคุณ: กฎแห่งความยิ่งใหญ่

We all have a need to feel superior to others. But the more successful we get, the more superior we feel, and that creates a disconnect with reality that can easily become our downfall. Grandiosity is our natural tendency to inflate our self-image and assume that we’re significantly more skilled than we actually are. We do this by, among other things, assuming that we single-handedly achieved success and that our skills are transferable. Grandiosity is our natural tendency to inflate our self-image and assume that we’re more skilled than we actually are. It increases as we age — the more we experience successes, the more people confirm our grandiose self-opinion.

เราทุกคนต่างมีความต้องการที่จะรู้สึกว่าตนเองเหนือกว่าผู้อื่น แต่ยิ่งเราประสบความสำเร็จมากเท่าใด เราก็จะยิ่งรู้สึกว่าตนเองเหนือกว่าผู้อื่นเท่านั้น ซึ่งนั่นจะทำให้เกิดความไม่สอดคล้องกับความเป็นจริง ซึ่งอาจกลายเป็นจุดจบของเราได้อย่างง่ายดาย ความยิ่งใหญ่เป็นแนวโน้มตามธรรมชาติของเราที่จะอวดอ้างตนเองว่ามีความสามารถมากกว่าที่เป็นจริง เราทำเช่นนี้โดยสันนิษฐานว่าเราประสบความสำเร็จเพียงลำพังและสามารถถ่ายทอดทักษะของเราได้ ความยิ่งใหญ่เป็นแนวโน้มตามธรรมชาติของเราที่จะอวดอ้างตนเองว่ามีความสามารถมากกว่าที่เป็นจริง เมื่อเราอายุมากขึ้น ความสำเร็จจะยิ่งเพิ่มขึ้น ยิ่งเราประสบความสำเร็จมากเท่าใด ผู้คนก็ยิ่งยืนยันความคิดเห็นที่โอ้อวดตนเองของเรามากขึ้นเท่านั้น

รู้ขีดจำกัดของตัวเอง มนุษย์มักอยากยกย่องตัวเองจนถึงขนาดจินตนาการว่าตัวเองเหนือกว่าคนอื่น เรียนรู้ที่จะระบุสัญญาณของความยิ่งใหญ่ในตัวเองและในผู้อื่น รวมถึงภาพลวงตา 6 ประการที่พบได้ทั่วไปของผู้นำที่ยิ่งใหญ่ และวิธีที่คุณจะปรับใช้ความยิ่งใหญ่ในทางปฏิบัติ

กฎข้อที่ 12: Reconnect to the Masculine/Feminine Within You: Law of Gender Rigidity เชื่อมโยงกลับเข้ากับความเป็นชาย/หญิงภายในตัวคุณ: กฎแห่งความเข้มงวดทางเพศ

Greene says that we all tend towards the feminine or masculine, but we have both. When people go too far in repressing their opposite gender within them, they will leak out in a caricature form. And it’s often the people with internal conflicts who lean too strongly towards one gender while trying to suppress the other. Greene says that the hostility towards the opposite gender is stronger in men. Everyone has both masculine and feminine traits, that come from two sources: genetics, and the influence of our parents. Gender roles create psychological distance between the sexes, and sometimes this difference is so vast it makes people of different genders seem incomprehensible.

กรีนกล่าวว่าเราทุกคนมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้หญิงหรือผู้ชาย แต่เรามีทั้งสองอย่าง เมื่อผู้คนกดดันเพศตรงข้ามในตัวพวกเขามากเกินไป พวกเขาจะแสดงออกในรูปแบบการ์ตูนล้อเลียน และบ่อยครั้งที่คนที่มีความขัดแย้งภายในมักจะเอนเอียงไปทางเพศใดเพศหนึ่งมากเกินไปในขณะที่พยายามกดขี่อีกเพศหนึ่ง กรีนกล่าวว่าความรู้สึกไม่เป็นมิตรต่อเพศตรงข้ามจะรุนแรงกว่าในผู้ชาย ทุกคนมีลักษณะทั้งชายและหญิงซึ่งมาจากสองแหล่ง: พันธุกรรมและอิทธิพลของพ่อแม่ของเรา บทบาททางเพศสร้างระยะห่างทางจิตวิทยาระหว่างเพศ และบางครั้งความแตกต่างนี้กว้างมากจนทำให้ผู้คนที่มีเพศต่างกันดูเหมือนไม่สามารถเข้าใจได้

มนุษย์ทุกคนมียีนและฮอร์โมนที่เป็นทั้งคุณสมบัติของชายและหญิง เรียนรู้ที่จะจดจำลักษณะทางเพศ 6 ประเภทและปลดล็อกคุณสมบัติ/พลังงานที่ถูกกดขี่ของคุณเพื่อให้มีความยืดหยุ่น สมดุล และมีประสิทธิภาพมากขึ้น

งานของคุณคือการปล่อยวางความเข้มงวดที่ครอบงำคุณเมื่อคุณระบุตัวตนมากเกินไปกับบทบาททางเพศที่คาดหวัง พลังอยู่ในการสำรวจช่วงกลางระหว่างความเป็นชายและความเป็นหญิงในการต่อต้านความคาดหวังของผู้คน

กฎข้อที่ 13: Advance with a Sense of Purpose: The Law of Aimlessness ก้าวไปข้างหน้าด้วยความรู้สึกถึงจุดมุ่งหมาย: กฎแห่งการไร้จุดหมาย

Greene invites the younger readers to explore and try different things to find their passion and purpose. The biggest obstacle you will face in pursuing your purpose is those drudging moments of difficulties, pain and boredom. Greene says you should learn to get into flow, and once you experience it, you will become addicted and always want to come back to it.

กรีนเชิญชวนผู้อ่านรุ่นเยาว์ให้สำรวจและลองทำสิ่งต่างๆ เพื่อค้นหาความหลงใหลและจุดมุ่งหมายของตนเอง อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดที่คุณจะต้องเผชิญในการแสวงหาจุดมุ่งหมายของคุณคือช่วงเวลาแห่งความยากลำบาก ความเจ็บปวด และความเบื่อหน่ายที่น่าเบื่อหน่าย กรีนกล่าวว่าคุณควรเรียนรู้ที่จะเข้าถึงกระแส และเมื่อคุณได้สัมผัสกับมันแล้ว คุณจะติดใจและอยากกลับมาทำมันอีกเสมอ

ก้าวไปข้างหน้าด้วยความมุ่งมั่น ใช้กลยุทธ์ 5 ประการเพื่อเอาชนะแรงกระตุ้นในขณะนั้น เพื่อพัฒนาความมุ่งมั่นและทำตามเข็มทิศภายในของคุณ

มนุษย์อย่างเราๆ ต่างจากสัตว์ที่สัญชาตญาณชี้นำให้ผ่านพ้นอันตรายไปได้ เราต้องพึ่งการตัดสินใจอย่างมีสติสัมปชัญญะ เราทำดีที่สุดเท่าที่จะทำได้เมื่อต้องตัดสินใจเลือกเส้นทางอาชีพและรับมือกับอุปสรรคที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในชีวิต แต่ในใจลึกๆ แล้ว เราอาจจะรู้สึกว่าไม่มีทิศทาง เพราะถูกอารมณ์และความคิดเห็นของคนอื่นดึงไปมา เรามาถึงจุดนี้ได้ยังไงในเมื่อความคิดล่องลอยเช่นนี้สามารถนำไปสู่จุดจบได้

วิธีที่จะหลีกเลี่ยงชะตากรรมเช่นนี้ได้ก็คือการพัฒนาความรู้สึกถึงจุดมุ่งหมาย ค้นพบจุดมุ่งหมายในชีวิต และใช้ความรู้ดังกล่าวเป็นแนวทางในการตัดสินใจ เราจะรู้จักตัวเองมากขึ้น รู้จักรสนิยมและความโน้มเอียงของเรา เราเชื่อมั่นในตัวเอง รู้ว่าต้องหลีกเลี่ยงการต่อสู้และทางเลี่ยงใดบ้าง แม้แต่ช่วงเวลาที่เราสงสัย หรือแม้แต่ความล้มเหลวของเรา ก็มีจุดประสงค์เพื่อทำให้เราเข้มแข็งขึ้น ด้วยพลังและทิศทางดังกล่าว การกระทำของเรามีพลังที่ไม่อาจหยุดยั้งได้

กฎข้อที่ 14: Resist the Downward Pull of the Group: The Law of Conformity ต่อต้านแรงดึงดูดจากกลุ่ม: กฎแห่งความสอดคล้อง

We are attracted to groups and we also have an urgent need to fit in. We like to tell ourselves we are independent, but we are not: the people around exert pressure on us, and instead of denying it we should leverage it. Differences among groups are often exaggerated to create stronger feelings “outgroup/ingroup” and of similarity among the members. Don’t fall for the tendency of denigrating your enemy: see him for who he is, and learn from what he does better. No matter how highly we think of our individuality, social force and group dynamics affect us all.

เราถูกดึงดูดเข้ากลุ่มและเรายังมีความต้องการอย่างเร่งด่วนที่จะเข้ากับกลุ่ม เราชอบบอกตัวเองว่าเราเป็นอิสระ แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่ คนรอบข้างกดดันเรา และแทนที่จะปฏิเสธ เราควรใช้โอกาสนั้นให้เป็นประโยชน์ ความแตกต่างระหว่างกลุ่มมักถูกทำให้เกินจริงเพื่อสร้างความรู้สึกว่า “อยู่นอกกลุ่ม/อยู่นอกกลุ่ม” และรู้สึกว่าสมาชิกในกลุ่มมีความคล้ายคลึงกัน อย่าหลงเชื่อแนวโน้มที่จะดูถูกศัตรูของคุณ มองว่าเขาเป็นใครและเรียนรู้จากสิ่งที่เขาทำได้ดีกว่า ไม่ว่าเราจะคิดอย่างไรเกี่ยวกับความเป็นปัจเจกของเรา แต่พลังทางสังคมและพลวัตของกลุ่มก็ส่งผลต่อเราทุกคน

ต่อต้านแรงดึงดูดจากกลุ่มที่ลดลง เราชอบที่จะเชื่อว่าเราเป็นอิสระและก้าวหน้า แต่เราไม่สามารถหลีกเลี่ยงที่จะปฏิบัติตามกลุ่มของเราได้ พัฒนาสติปัญญาของกลุ่มโดยรู้ว่าคุณได้รับอิทธิพลจากกลุ่มอย่างไร และจดจำพลวัต/รูปแบบที่พบในกลุ่มต่างๆ จากนั้นใช้กลยุทธ์ 5 ประการในการพัฒนากลุ่มที่มีสุขภาพดีพร้อมแรงดึงดูดจากกลุ่มที่ลดลง

เราต่างก็มีบุคลิกลักษณะบางอย่างที่เรามักไม่รู้ตัว เช่น บุคลิกภาพทางสังคม บุคลิกที่แตกต่างที่เราจะกลายเป็นเมื่อเราทำงานในกลุ่มคน เมื่ออยู่ในกลุ่ม เราจะเลียนแบบสิ่งที่ผู้อื่นพูดและทำโดยไม่รู้ตัว เราคิดแตกต่าง ให้ความสำคัญกับการปรับตัวและเชื่อในสิ่งที่ผู้อื่นเชื่อมากกว่า เรารู้สึกถึงอารมณ์ที่แตกต่างกัน ซึ่งถูกครอบงำด้วยอารมณ์ของกลุ่ม เรามักจะเสี่ยงและกระทำการอย่างไม่สมเหตุสมผล เพราะทุกคนต่างก็ทำแบบนั้น บุคลิกภาพทางสังคมนี้สามารถครอบงำตัวตนของเราได้ การฟังผู้อื่นมากเกินไปและปรับพฤติกรรมให้สอดคล้องกับพวกเขา ทำให้เราค่อยๆ สูญเสียเอกลักษณ์และความสามารถในการคิดเอง ทางออกเดียวคือการพัฒนาสติสัมปชัญญะและความเข้าใจที่เหนือกว่าเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในกลุ่มของเรา ด้วยสติปัญญาเช่นนี้ เราสามารถกลายเป็นผู้มีบทบาททางสังคมที่เหนือกว่า สามารถปรับตัวเข้ากับผู้อื่นและร่วมมือกับผู้อื่นได้ในระดับสูงในขณะที่ยังคงความเป็นอิสระและเหตุผลไว้ได้

กฎข้อที่ 15: Make Them Want to Follow You: The Law of Fickleness ทำให้พวกเขาต้องการติดตามคุณ: กฎแห่งความไม่แน่นอน

Leadership is always built on a dichotomy, Greene says. On one side, people want to be lead and they look up to a great and strong leader but, at the same time, they resent him. They resent his position, the power he has, and the power he has over them. People in power see only the smiles, and they mistake it for unending approval. When they make a mistake and people will be clamoring for their head, they are taken by surprise. They shouldn’t, it’s just the normal release of aggression and pentup resentment that is channelled against the leader. We all need our self-image confirmed because we know it’s not always objectively accurate. We tend to like and listen to the people who validate us. People are more likely to listen to and associate with people and groups that appear to validate their self-image, agree with their values, or share the same qualities. In contrast, people get defensive when their self-images are challenged.

กรีนกล่าวว่าความเป็นผู้นำมักถูกสร้างขึ้นบนความแตกต่าง ในด้านหนึ่ง ผู้คนต้องการเป็นผู้นำและมองผู้นำที่ยิ่งใหญ่และเข้มแข็งเป็นแบบอย่าง แต่ในขณะเดียวกัน พวกเขากลับรู้สึกไม่พอใจผู้นำ พวกเขาไม่พอใจตำแหน่งของเขา อำนาจที่เขามี และอำนาจที่เขามีเหนือพวกเขา คนที่มีอำนาจมองเห็นแต่รอยยิ้ม และเข้าใจผิดว่านั่นคือการยอมรับที่ไม่มีวันสิ้นสุด เมื่อพวกเขาทำผิดพลาดและคนอื่นจะเรียกร้องเอาหัวของพวกเขา พวกเขาจะประหลาดใจ ซึ่งไม่ควรเป็นเช่นนั้น มันเป็นเพียงการปล่อยความโกรธและความเคียดแค้นที่เก็บกดเอาไว้ออกมาตามปกติที่แสดงออกต่อผู้นำ เราทุกคนต้องการการยืนยันภาพลักษณ์ของตัวเอง เพราะเรารู้ว่ามันไม่ได้แม่นยำเสมอไป เรามักจะชอบและฟังคนที่ให้คุณค่ากับเรา ผู้คนมักจะฟังและคบหาสมาคมกับผู้คนและกลุ่มคนที่ดูเหมือนจะให้คุณค่ากับภาพลักษณ์ของตัวเอง เห็นด้วยกับค่านิยมของพวกเขา หรือมีคุณสมบัติเหมือนกัน ในทางตรงกันข้าม ผู้คนจะตั้งรับเมื่อภาพลักษณ์ของตัวเองถูกท้าทาย

ทำให้พวกเขาต้องการติดตามคุณ เราอยากเชื่อว่าอารมณ์ของเราบริสุทธิ์และเรียบง่าย ในขณะที่จริงๆ แล้วเราค่อนข้างลังเลใจกับหลายๆ สิ่ง รวมถึงผู้นำด้วย เรียนรู้ที่จะสร้างอำนาจให้กับตัวเองด้วยกลยุทธ์ 8 ประการ และฝึกฝนอำนาจภายในของคุณ

เราต้องเข้าใจภารกิจพื้นฐานของผู้นำทุกคน นั่นคือ ต้องมีวิสัยทัศน์ที่กว้างไกล มองเห็นภาพรวม ทำงานเพื่อประโยชน์ส่วนรวม และรักษาความเป็นอันหนึ่งอันเดียวกันของกลุ่ม

จากวิสัยทัศน์นี้ เราต้องกำหนดเป้าหมายที่เป็นรูปธรรมและชี้นำกลุ่มให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

อำนาจที่คุณสร้างขึ้นนั้นต้องเกิดขึ้นจากตัวคุณโดยธรรมชาติ จากจุดแข็งเฉพาะตัวที่คุณมี

กฎข้อที่ 16: See the Hostility Behind the Friendly Façade: The Law of Aggression มองเห็นความเป็นศัตรูที่อยู่เบื้องหลังภาพลักษณ์ที่เป็นมิตร: กฎแห่งการรุกราน

Our culture, civilization, and society tend to repress our most aggressive instincts. But we all have it. Aggressive people tend to obsess over the objects of people, which is a sign they want to swallow them whole. Take stock of physical obsessions, like anger in being overtaken or always wanting to be front and centre. Fight the aggressive types indirectly, avoid making them feel not in control, which is their greatest fear. Like envy, aggression is an emotion no one wants to admit to having. We prefer to sketch peacefulness and cooperation into our self-images. In reality, aggression is a natural part of human nature and everyone has it. In fact, aggression stems from a desire for control, which is driven by a fear of helplessness. Our helplessness comes from many sources: We need other people for validation and love but they’re unpredictable. We can see this latent aggression in our dealings with others — unconsciously, we compare our aggression levels to everyone else’s. When we meet someone who’s more aggressive, we tend to act meek and obedient.

วัฒนธรรม อารยธรรม และสังคมของเรามักจะกดขี่สัญชาตญาณที่ก้าวร้าวที่สุดของเรา แต่เราทุกคนต่างก็มีมัน คนก้าวร้าวมักจะหมกมุ่นอยู่กับสิ่งของของคนอื่น ซึ่งเป็นสัญญาณว่าพวกเขาต้องการกลืนมันเข้าไปทั้งตัว ลองนึกถึงความหมกมุ่นทางกาย เช่น ความโกรธเมื่อถูกแซงหน้าหรือต้องการเป็นที่หนึ่งและเป็นศูนย์กลางตลอดเวลา ต่อสู้กับคนก้าวร้าวโดยอ้อม หลีกเลี่ยงการทำให้พวกเขารู้สึกว่าไม่สามารถควบคุมได้ ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขากลัวมากที่สุด เช่นเดียวกับความอิจฉา ความก้าวร้าวเป็นอารมณ์ที่ไม่มีใครอยากยอมรับว่ามี เรามักจะวาดภาพความสงบสุขและความร่วมมือไว้ในภาพลักษณ์ของตนเอง ในความเป็นจริง ความก้าวร้าวเป็นส่วนหนึ่งของธรรมชาติของมนุษย์และทุกคนต่างก็มีมัน ในความเป็นจริง ความก้าวร้าวมีต้นตอมาจากความต้องการที่จะควบคุม ซึ่งขับเคลื่อนโดยความกลัวว่าจะไม่สามารถช่วยเหลือตัวเองได้ ความไม่สามารถช่วยเหลือตัวเองของเรามีสาเหตุมาจากหลายแหล่ง เราต้องการคนอื่นเพื่อให้ได้รับการยอมรับและความรัก แต่พวกเขาไม่สามารถคาดเดาได้ เราสามารถเห็นความก้าวร้าวแฝงนี้ได้ในการติดต่อกับผู้อื่น โดยโดยไม่รู้ตัว เราเปรียบเทียบระดับความก้าวร้าวของเรากับผู้อื่น เมื่อเราพบใครสักคนที่มีความก้าวร้าวมากกว่า เรามักจะแสดงท่าทีอ่อนโยนและเชื่อฟัง

มองเห็นความเป็นศัตรูที่ซ่อนอยู่เบื้องหลัง บนพื้นผิว ผู้คนอาจดูเป็นมิตรและมีอารยธรรม แต่ภายใต้หน้ากาก ทุกคนล้วนมีด้านที่ก้าวร้าว เรียนรู้ที่จะรับรู้และจัดการกับผู้รุกรานเรื้อรัง ต่อต้านการรุกรานเชิงรับ ตระหนักถึงแนวโน้มก้าวร้าวของตนเอง และใช้ประโยชน์จากพลังแห่งความมั่นใจ 4 ประการของคุณ

เมื่อมองเผินๆ ผู้คนรอบตัวคุณดูสุภาพและมีอารยะมาก แต่ภายใต้หน้ากาก พวกเขากลับต้องเผชิญกับความหงุดหงิดอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

คุณต้องเปลี่ยนตัวเองให้เป็นผู้สังเกตการณ์ความต้องการก้าวร้าวที่ไม่ได้รับการตอบสนองของผู้อื่นอย่างเหนือชั้น โดยให้ความสนใจเป็นพิเศษกับผู้รุกรานเรื้อรังและผู้รุกรานเฉยๆ ในหมู่พวกเรา คุณต้องรู้จักสัญญาณต่างๆ เช่น รูปแบบพฤติกรรมในอดีต ความต้องการควบคุมทุกสิ่งทุกอย่างในสภาพแวดล้อมของพวกเขา ซึ่งเป็นสัญญาณที่บ่งบอกถึงประเภทอันตราย ซึ่งขึ้นอยู่กับการทำให้คุณอารมณ์แปรปรวน หวาดกลัว โกรธ และคิดอะไรไม่ออก อย่ามอบอำนาจนี้ให้กับพวกเขา

เมื่อเป็นเรื่องของพลังงานก้าวร้าวของคุณเอง จงเรียนรู้ที่จะควบคุมและนำมันไปใช้ให้เกิดประโยชน์ เช่น ยืนหยัดเพื่อตัวเอง โจมตีปัญหาด้วยพลังงานที่ไม่มีวันหมดสิ้น หรือบรรลุความทะเยอทะยานอันยิ่งใหญ่

กฎข้อที่ 17: Seize the Historical Moment: The Law of Generational Myopia ยึดช่วงเวลาประวัติศาสตร์: กฎแห่งสายตาสั้นจากรุ่นสู่รุ่น

Every generation has its spirit, its peculiarities. The generation you are born into shapes the way you are, and presents unique opportunities for you. Greene recommends you don’t go completely against the grain or you will end up isolated and in troubles. Instead, it’s best instead to redirect the flow of your generation. Generations are huge groups consisting of everyone who was born within the same 22-year period. Even though everyone who lives at a particular time experiences the same conditions, we all see the world through a generational perspective, which is a collective mindset we develop based on our age. Our values are shaped by the generation we live in and how our generation reacts to the previous one.

คนทุกยุคทุกสมัยมีจิตวิญญาณและลักษณะเฉพาะของตัวเอง คนรุ่นที่คุณเกิดมาจะหล่อหลอมตัวตนของคุณและมอบโอกาสพิเศษต่างๆ ให้กับคุณ กรีนแนะนำว่าอย่าไปยึดติดกับขนบธรรมเนียมจนเกินไป เพราะจะทำให้คุณโดดเดี่ยวและประสบปัญหาต่างๆ แทนที่จะทำแบบนั้น วิธีที่ดีที่สุดคือเปลี่ยนทิศทางของยุคของคุณแทน ยุคสมัยคือกลุ่มคนจำนวนมากที่ประกอบด้วยทุกคนที่เกิดมาในช่วงเวลาเดียวกัน 22 ปี แม้ว่าทุกคนที่มีชีวิตอยู่ในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่งจะประสบกับสภาพแวดล้อมแบบเดียวกัน แต่เราต่างก็มองโลกผ่านมุมมองของคนรุ่นเดียวกัน ซึ่งเป็นทัศนคติแบบรวมกลุ่มที่เราพัฒนาขึ้นตามอายุของเรา ค่านิยมของเราถูกหล่อหลอมโดยคนรุ่นที่เราอาศัยอยู่และวิธีที่คนรุ่นของเราตอบสนองต่อคนรุ่นก่อนหน้า

คว้าช่วงเวลาแห่งประวัติศาสตร์เอาไว้ เราถูกกำหนดโดยรุ่นที่เราเกิดมาอย่างชัดเจน เข้าใจว่าประวัติศาสตร์ดำเนินไปเป็นวัฏจักรอย่างไรใน 4 รุ่น เข้าใจว่าจิตวิญญาณของคนรุ่นของคุณส่งผลต่อคุณอย่างไร และคุณเข้ากับรูปแบบของรุ่นที่กว้างขึ้นได้อย่างไร/ที่ไหน จากนั้นใช้กลยุทธ์ต่างๆ เพื่อใช้ประโยชน์จากจิตวิญญาณของยุคสมัย

คุณเกิดมาในยุคที่นิยามความเป็นตัวคุณได้มากกว่าที่คุณจะจินตนาการได้ คนในยุคของคุณต้องการที่จะแยกตัวออกจากคนในยุคก่อนและสร้างบรรยากาศใหม่ให้กับโลก

งานของคุณคือทำความเข้าใจอิทธิพลอันทรงพลังนี้ให้ลึกซึ้งที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับตัวคุณและวิธีที่คุณมองโลก การรู้จิตวิญญาณของคนรุ่นคุณและยุคสมัยที่คุณอาศัยอยู่อย่างลึกซึ้ง จะทำให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากจิตวิญญาณแห่งยุคสมัยได้ดีขึ้น คุณจะเป็นผู้ที่คาดการณ์ล่วงหน้าและกำหนดแนวโน้มที่คนรุ่นคุณใฝ่ฝัน

กฎข้อที่ 18: Meditate on Our Common Mortality: The Law of Death Denial นึกถึงความตายที่เราทุกคนต้องเผชิญ: กฎแห่งการปฏิเสธความตาย

We all try to avoid thoughts of death. Death is there, whether you like it or not. Greene invites the readers to use and leverage reality rather than trying to fight it or forget it. Meditate on your death so that you will make the most about your time, instilling a sense of urgency in your purpose and goals. Similarly, when we don’t repress death, we actually feel more alive.

เราทุกคนพยายามหลีกเลี่ยงความคิดเรื่องความตาย แต่เราควรนึกถึงความตายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้อยู่เสมอ ความตายนั้นมีอยู่จริง ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ก็ตาม

Greene เชิญชวนผู้อ่านให้ใช้ประโยชน์จากความเป็นจริงแทนที่จะพยายามต่อสู้กับมันหรือลืมมันไป ไตร่ตรองถึงความตายของคุณเพื่อให้คุณใช้เวลาที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด โดยปลูกฝังความรู้สึกเร่งด่วนในจุดมุ่งหมายและเป้าหมายของคุณ ในทำนองเดียวกัน เมื่อเราไม่ระงับความตาย เราก็จะรู้สึกมีชีวิตชีวาขึ้น

พิจารณาถึงความตายที่เกิดขึ้นทั่วไป แทนที่จะหลีกเลี่ยงความคิดเรื่องความตาย ให้ใช้ประโยชน์จากผลกระทบจากความตายที่ขัดแย้งกัน ใช้การตระหนักรู้ถึงความตายเพื่อให้ชีวิตของคุณมีประสิทธิผลและมีความหมายมากขึ้น

The Laws of Human Nature by Robert Greene: Summary & Notes

Rated: 8/10

Available at: Amazon

ISBN: 0525428143

“The Laws of Human Nature” โดย Robert Greene มีหลายแนวคิดที่ทรงพลังเกี่ยวกับธรรมชาติของมนุษย์ นี่คือบางคำพูดที่น่าสนใจจากหนังสือ:

1. “Understand people’s motivations and you will gain the power to influence them.” — การเข้าใจแรงจูงใจของผู้อื่นจะทำให้คุณมีอำนาจในการโน้มน้าวใจพวกเขา
2. “The greatest power is the ability to change people’s minds.” — อำนาจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือความสามารถในการเปลี่ยนแปลงความคิดของผู้อื่น
3. “Embrace the darker sides of your personality; they can be a source of strength.” — ยอมรับด้านมืดในตัวคุณ เพราะมันสามารถเป็นแหล่งพลังงาน
4. “People are wired to respond to emotions, not logic.” — มนุษย์ถูกตั้งโปรแกรมให้ตอบสนองต่ออารมณ์มากกว่าตรรกะ
5. “Learn to master your own emotions to gain control over your actions.” — เรียนรู้ที่จะควบคุมอารมณ์ของคุณเพื่อให้สามารถควบคุมการกระทำของคุณได้

ตัดแปะโดย เฉลิมชัย เอื้อวิริยะวิทย์